芒果TV《爸爸去哪儿2》开道 十花汤销量应声大涨

时间:2014-07-29 14:00:39 中国社区网

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如果说赞助综艺节目,是品牌营销渠道中的一种“豪赌”,那么可以肯定的是,如今在芒果TV的《爸爸去哪儿2》的带动下,与其紧密相连的各大品牌赞助商们,无疑已是“胜券在握”。诸如“十花汤”等行业新秀,更是借助《爸爸去哪儿2》如日中天的影响,一举突破了知名度瓶颈,其“怕油腻就喝十花汤”的口号,业已成为了“全国皆知的秘密”。

众所期盼的聚焦效应

对任何一个产品来说,想要真正在市场上赚到钱,必定要先解决知名度问题。特别是新企业、新产品,在缺乏根基与广阔人气基础时,如果找到一条有效传播渠道,能让自己在最短时间内名满天下,几乎成了制约市场拓展、资金回收乃至发展命脉的重要前提。

正是在这种共识下,在中国近40年的广告发展史中,我们可以清晰地看到,企业主们在不同的历史阶段,对电视、报纸、广播、户外、互联网、手机等不同媒体,始终给予了极高的关注度和“大力支持”。而经过多轮大浪淘沙后,平媒、户外、广播等曾经强大一时的传播媒介,逐渐退居二线。互联网的强势崛起,O2O思维的迅速上位,N多成功案例的珠玉在前,让企业在传播媒介选择上,几乎不作他想。

于是,我们看到了,湖南卫视——这个唯一可与央视比肩的电视平台,从《爸爸去哪儿2》开始,也将重心迅速转向了网络——整个节目从此前卖给各大视频网站,转而由自家旗下的芒果TV播出,并不失时机的将“十花汤”、“云南白药牙膏”等赞助商,一举揽入怀中——自然,大把的钞票也顺势入袋为安。

对企业主们来首,这些钞票花得是否真的够值呢?

生意的实效与面子

营销界普遍认为,在中小企业的发展过程中,往往有这样一种矛盾:中小企业亟待通过传播拉动销售和建立品牌,这些愿景的达成又往往要以丰厚的资源为基础,但这恰恰是中小企业的软肋。因此,在可供支配的传播资源有限的情况下,“聚焦”成为品牌传播的关键,即如何集中有限的传播资源,寻找合适的支点,以达到四两拨千斤的效应。

“坦白说,芒果TV的赞助费用并不比央视的低,甚至比不少央视的栏目还要高一些。但做生意是讲实效,不是看面子。湖南台综艺节目的质量、收视率、影响力有目共睹,特别是《爸爸去哪儿2》的关注度,更是无与伦比。而我们看中的,就是这种最难得的聚焦效应!”

“十花汤”品牌营销总监饶艳表示,虽然诞生时间并不算长,但“十花汤”在推广上已算“身经百战”。央视广告、栏目赞助、分众终端、百度大数据、微电影营销……几乎每一种形式都被一一尝试。

“每种媒介在各自的领域,都有着相应的价值。但单就聚焦效应而言,还没有一种手段,能够跟这次赞助《爸爸去哪儿2》相比。事实证明,湖南台的制造力是全国最佳,没有之一。”

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爸爸去哪儿2的边际效应

显然,对于“十花汤”的经营者来说,重金砸下《爸爸去哪儿2》的网络特约赞助权,绝对不会只为追求一个“名声”那么简单。

商业时代,利益至上。能够为品牌和企业带来实实在在的销售业绩,才是王道。在这方面,“十花汤”理应对《爸爸去哪儿2》的赞助效果倍感欣慰了。

“从《爸爸去哪儿2》开播以来,我们在市场销量直线上升,7月份销售额环比增长了超过120%,根据百度大数据分析显示,由于我们对《爸爸去哪儿2》的赞助,直接促动了网友对十花汤的关注和购买,从观众到消费者的转化率接近70%,这大大超出了我们的预期!”

按照饶艳的介绍,从6月末到现在,“十花汤”方面全力支持《爸爸去哪儿2》的节目赞助,在其他渠道未做更多推广动作。这也意味着,目前市场上的销量暴增,几乎完全得力于《爸爸去哪儿2》的火爆收视。相对于那些常年有大手笔开销的企业来说,“十花汤”在收缩营销费用的前提下,却收获了意料之外的出色战绩,《爸爸去哪儿2》带来的边际效应,着实让人羡慕不已。

或许,明年的《爸爸去哪儿3》,在赞助费和门槛上,又会创造一个传奇吧!

编辑: 来源:中国社区网综合
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