如果说赞助综艺节目，是品牌营销渠道中的一种“豪赌”，那么可以肯定的是，如今在芒果TV的《爸爸去哪儿2》的带动下，与其紧密相连的各大品牌赞助商们，无疑已是“胜券在握”。诸如“十花汤”等行业新秀，更是借助《爸爸去哪儿2》如日中天的影响，一举突破了知名度瓶颈，其“怕油腻就喝十花汤”的口号，业已成为了“全国皆知的秘密”。
众所期盼的聚焦效应
对任何一个产品来说，想要真正在市场上赚到钱，必定要先解决知名度问题。特别是新企业、新产品，在缺乏根基与广阔人气基础时，如果找到一条有效传播渠道，能让自己在最短时间内名满天下，几乎成了制约市场拓展、资金回收乃至发展命脉的重要前提。
正是在这种共识下，在中国近40年的广告发展史中，我们可以清晰地看到，企业主们在不同的历史阶段，对电视、报纸、广播、户外、互联网、手机等不同媒体，始终给予了极高的关注度和“大力支持”。而经过多轮大浪淘沙后，平媒、户外、广播等曾经强大一时的传播媒介，逐渐退居二线。互联网的强势崛起，O2O思维的迅速上位，N多成功案例的珠玉在前，让企业在传播媒介选择上，几乎不作他想。
于是，我们看到了，湖南卫视——这个唯一可与央视比肩的电视平台，从《爸爸去哪儿2》开始，也将重心迅速转向了网络——整个节目从此前卖给各大视频网站，转而由自家旗下的芒果TV播出，并不失时机的将“十花汤”、“云南白药牙膏”等赞助商，一举揽入怀中——自然，大把的钞票也顺势入袋为安。
对企业主们来首，这些钞票花得是否真的够值呢?
生意的实效与面子
营销界普遍认为，在中小企业的发展过程中，往往有这样一种矛盾：中小企业亟待通过传播拉动销售和建立品牌，这些愿景的达成又往往要以丰厚的资源为基础，但这恰恰是中小企业的软肋。因此，在可供支配的传播资源有限的情况下，“聚焦”成为品牌传播的关键，即如何集中有限的传播资源，寻找合适的支点，以达到四两拨千斤的效应。
“坦白说，芒果TV的赞助费用并不比央视的低，甚至比不少央视的栏目还要高一些。但做生意是讲实效，不是看面子。湖南台综艺节目的质量、收视率、影响力有目共睹，特别是《爸爸去哪儿2》的关注度，更是无与伦比。而我们看中的，就是这种最难得的聚焦效应!”
“十花汤”品牌营销总监饶艳表示，虽然诞生时间并不算长，但“十花汤”在推广上已算“身经百战”。央视广告、栏目赞助、分众终端、百度大数据、微电影营销……几乎每一种形式都被一一尝试。
“每种媒介在各自的领域，都有着相应的价值。但单就聚焦效应而言，还没有一种手段，能够跟这次赞助《爸爸去哪儿2》相比。事实证明，湖南台的制造力是全国最佳，没有之一。”
爸爸去哪儿2的边际效应
显然，对于“十花汤”的经营者来说，重金砸下《爸爸去哪儿2》的网络特约赞助权，绝对不会只为追求一个“名声”那么简单。
商业时代，利益至上。能够为品牌和企业带来实实在在的销售业绩，才是王道。在这方面，“十花汤”理应对《爸爸去哪儿2》的赞助效果倍感欣慰了。
“从《爸爸去哪儿2》开播以来，我们在市场销量直线上升，7月份销售额环比增长了超过120%，根据百度大数据分析显示，由于我们对《爸爸去哪儿2》的赞助，直接促动了网友对十花汤的关注和购买，从观众到消费者的转化率接近70%，这大大超出了我们的预期!”
按照饶艳的介绍，从6月末到现在，“十花汤”方面全力支持《爸爸去哪儿2》的节目赞助，在其他渠道未做更多推广动作。这也意味着，目前市场上的销量暴增，几乎完全得力于《爸爸去哪儿2》的火爆收视。相对于那些常年有大手笔开销的企业来说，“十花汤”在收缩营销费用的前提下，却收获了意料之外的出色战绩，《爸爸去哪儿2》带来的边际效应，着实让人羡慕不已。
或许，明年的《爸爸去哪儿3》，在赞助费和门槛上，又会创造一个传奇吧!
