博览珠宝:打造“彩宝第一品牌”

时间:2014-10-10 15:41:40 中国社区网

“购买彩色宝石今后有准可依了!”

日前,由武汉博览珠宝推出的“博览彩色宝石标准”正式上线,粉丝们纷纷如此点赞。

据悉,这是武汉乃至华中地区第一次在彩宝方面推出的硬性标准,其内容涵盖分类、鉴别、推荐原则等多个方面。有关专家评价说,“该标准符合实际,讲求原则,贴近市场”。

博览珠宝为什么要推出“彩宝标准”?其背后,蕴含了怎样的底气和野心?又将对整个行业产生怎样的影响?带着诸多疑问,记者再次登门造访了武汉博览珠宝掌舵人刘继。

“标准”制造

中国地质大学门口的鲁磨路上,早已“珠光宝气”一片。在武汉政府的整体规划里,这里是“武汉·中国宝谷”的核心。到2030年,将打造成3000亿元的产业园和特色旅游地。

博览珠宝会所位于武汉鲁磨路——著名的中国地质大学珠宝街上,系刘继耗资3000万元打造。它不仅是刘继在珠宝街的第三个店面,也是整条街上最大的珠宝会所。

在刘继看来,博览珠宝所处的光谷“珠宝一条街”在消费者心中一直以便宜著称,物美价廉是其最大的标签,也是其最大的“软肋”。这正是博览珠宝亟待变革的重要原因。

“自从武汉市提出打造‘珠宝一条街’的蓝图后,这条街上的许多商家确实赚得盆满钵盈。但粗放的经营模式和珠宝这种高大上的产品开始不匹配,和‘珠宝一条街’的定位也相去甚远。”

“我们现在所做的只是第一步,只是从软服务上开创先河。我们就是要打破现有的格局,迈出步伐来,拽着大家往前走。”刘继坦言。

据了解,“博览彩色宝石标准”对各种彩色宝石的评判作出了相当严苛的规定,例如,祖母绿质量的鉴定须遵照以下四项原则:

颜色:以绿色带蓝的颜色为佳,绿色带灰者质量较差。

透明度:以清澈明亮、晶莹通透者为佳品,半透明者属普通品。

纯净度:祖母绿的内部常有一些内含物的存在,如纯净者,为罕见的上品。价格低的祖母绿主要是因其净度不好。

切工:规范的切工称为祖母绿型,能够把宝石的光泽完全彻底地反射出来。

重量:一般祖母绿的晶体不大,经切磨后,质量极优,重量在2克拉以上者,已属罕见,如重量在5克拉以上更是难得的珍品了。

行业内人士对于该标准的出炉,纷纷点赞。专家表示:“国内没有对彩色宝石的统一标准,消费者在选购时,也只能看到由权威机构出具的质量鉴定报告。博览珠宝推出的彩色宝石标准是其多年从业经验的总结,填补了国内这一空白领域,是消费者选购彩色宝石的有益参考。”

记者了解到,博览珠宝继在“博览彩色宝石标准”之后,还会推出博览彩宝报价系统、博览彩宝选购指引等多个服务消费者,为消费者提供了选购参考指南。

今年11月,湖北省金银首饰商会将正式挂牌,博览珠宝将作为商会的常务副会长单位闪亮登场,而且博览珠宝已是武汉珠宝协会理事单位。其肩上担负的社会责任,不言而喻。

“我们博览珠宝制订一系列标准的行为,不仅是对我们自身的一个约束,也是对其他会员单位表率。我们的本意就是规范自我,带动大家,从而促进湖北省乃至华中地区会员单位的共同进步,营造出一个健康规范的市场环境。”

专业财经分析人士认为,“博览彩色宝石标准”和今后的一系列动作,相当于在原本平静的武汉彩宝市场投下一枚重磅炸弹,此举不仅能促进博览珠宝走上品牌发展路线,客观上还会带动其他商家走上品牌化、专业化、精细化服务的发展之路。但是,国内彩色宝石品牌企业少之又少,博览珠宝此举,不仅需要超前的品牌自觉,还需要雄厚的实力做支撑。

“宝谷”标杆

其实,博览珠宝一直是“武汉宝谷”的先行者和风向标。

刘继1983年出生于江苏连云港东海县一个彩宝世家。2002年,他在武汉创立博览珠宝店,主要销售水晶产品。2009年,博览珠宝正式涉足彩色宝石,是武汉第一家以彩色宝石经营为主业的珠宝企业。

长期以来,博览珠宝秉承“做人如山,做事如玉”的企业精神,始终奉行“以人为本、服务社会”的经营理念,始终坚持“诚实守信,服务至上”的经营宗旨,凭借物美质优的产品和至真至诚的服务受到了众多客户的好评。

据透露,博览珠宝在广东等地先后设立4家加工厂,聘请香港和国外专业的设计团队进行设计、生产。博览珠宝不仅拥有自己的专利技术,而且与欧洲、澳洲、香港、日本的顶尖设计大师保持着良好的合作关系,以确保拥有业界最新最潮流的珠宝款式。秉持精益求精的创作精神,以及巧夺天工的镶嵌工艺,无数的珠宝臻品在博览“显现”。

“我们在销售售卖红蓝宝及坦桑石等彩宝后,博览珠宝销售额大幅增长,最初只是30%,后期翻倍递增。我们还慢慢缩减黄金、钻石、翡翠的份额,开始对红蓝宝石、坦桑石、祖母绿、碧玺等彩宝、半宝进行大量销售……”

2010年,博览珠宝的第二家店开业,产品覆盖到碧玺、坦桑石、祖母绿等多种彩宝。2013年,博览珠宝第三家店——投资3000万的豪华会所开业。这不仅是“珠宝一条街”最大的店面,也是“珠宝街一条街”的销量冠军。

至此,博览珠宝完成了在彩宝领域的“华丽卫冕”,成功崛起为华中地区无人能及的“彩宝领袖”。博览珠宝不仅是武汉珠宝协会理事单位,也是湖北省金银首饰商会常务副会长单位。尤其在“武汉·中国宝谷”,博览珠宝作为当之无愧的“标杆”,已成为同行争相跟随的“风向标”。

在珠宝界有一条铁律:货真价实的珠宝,永远不贬值。故此,是否控制了好的源头,是一个珠宝商成败的关键;而且,产地本身就是一种品牌。所以,博览珠宝每年派出专人在国外寻找上品原料,足迹遍布泰国、香港、巴西、印度等全球各地。

泰国的碧玺矿区一般都是在山区或者一些偏远的地方,博览珠宝为了掌控货源,还在泰国投资3000万,并与其他彩宝资源商合作,慢慢掌控了泰国境内近80%的碧玺资源。

在博览珠宝,没有销售代表,只有专业的珠宝顾问。依托中国地质大学的专业背景和人才资源,每一位博览柜台的服务员,不仅精通珠宝专业知识,还上知天文下晓地理,以及穿金戴玉的搭配之道。气质优雅的他们,能为你讲上一堂形象生动的珠宝鉴别欣赏课的同时,悄悄传授一门独家的法兰西贵族色彩搭配学。

“博览珠宝从不吝啬对员工的培养。除了日常的培训,我们还经常组织员工去国外开拓眼界。员工,就是我们博览珠宝最好的代言人。”刘继告诉记者,许多拥有博士学历和GIC证书的专业人才之所以选择博览,因为博览既有专注的精神,亦有广阔的未来。

品牌为王

“如果说有一件东西连时间也无法湮没它的光芒,那一定是珠宝。如果说有一件东西连珠宝也无法湮没它的光芒,那一定是品牌。我们现在要做的,不仅是珠宝,更是品牌!”

与刘继坐在博览珠宝的会所里聊天,无疑是一件很惬意的事情。天南地北,古往今来……刘继脱口而出的,不仅是形象生动的彩宝鉴定欣赏课,更是“打造彩宝第一品牌”的坚定誓言。

在刘继看来,博览珠宝经过十余年的沉淀,已经练就在行业内长袖善舞的“十八般武艺”,品牌升级已经水到渠成。更重要的,博览珠宝正在赶上一个全新的发展机遇——由于集结了大自然的灵秀精华,彩色宝石正在国内外日趋流行。有关数据显示,其在中国市场正以30%的速度暴涨。这样的市场,成就了刘继,也坚定了他做“第一品牌”的雄心。

“可以说,每一颗彩色宝石都蕴藏有沧海桑田的故事,每一颗彩色宝石都传承着文化、情感与能量。透过它们,让我们看到一个不平凡的自己。透过它们,我们能与自己、他人甚至万物对话。”

在博览品牌朴素的世界观里,彩色珠宝承天地精华,是自然造化的产物 。它承载着人类最本真的情感:爱与信。情侣用珠宝向对方表达爱意,父母用珠宝向儿女传递信心。在“承天地,爱与信,传天下”的理念指引下,博览珠宝致力于用专业良知、专家团队、专供渠道构筑博览品牌的三重保险。“顾客在博览购买的不仅是珠宝,更是信赖。”

“何为第一品牌?第一品质,第一品格,第一品味!”在博览珠宝的规划里,博览不仅提供最优的产品,更提供最大的价值。“在博览,顾客将不仅购买到产品,还会享受到服务,更重要的,将进入一个圈层。博览代表的,不仅仅是珠宝,而是中国式高尚生活的引领者。”

为此,博览珠宝在巨资打造了豪华会所之后,又投资开发了微信平台、网络互动APP平台。博览推出自己的珠宝报价网,为整个珠宝行业“输出标准”。博览甚至将通过互联网工具,打造“020式的新卖场”。未来,顾客只需要在互联网上定制、下单,博览珠宝在全国各地的服务中心则提供现场服务和体验——这种基于“互联网思维”的战略,将把博览珠宝拉上新的高度。

“在博览,我们不仅有高性价比的珠宝,更有超性价比的服务。”刘继告诉记者,博览珠宝对于客户还提供“私人订制”、“金融理财”等服务,让客户在博览“总能获得最适合自己的那一款”。尤其是刘继在行内的“毒辣眼光”,为无数的珠宝投资收藏者打造了令人震撼的“增值服务”。

“但这一切,均是以品牌为前提。前十年,我打造了博览珠宝卓越的口碑;未来十年,我们要缔造博览珠宝卓越的品牌。前十年,我们从全球寻找原料;未来十年,我们的珠宝将销往全球。”

谈及未来,刘继信心满满。“在内心深处,我是一个造梦者”,刘继始终认为梦想是灵感的最佳源泉。“我愿与博览一起,用美丽的珠宝编写属于中国人自己的故事,实现我们的中国梦。”

编辑: 来源:中国社区网综合
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