小公司的创业阶段到底需要多长时间？在百度搜索里众说纷纭，是不是别人的经历、意见会影响到自己那颗欲说还休的创业心？对大多数预备创业者来讲，答案是“不能”。不是因为现实困难的逼迫，而是视野的开阔，胆识的过人，资源的成长，构建了“创业”精神的基础。有人试水，无功而返；有人不撞破南墙不罢休。加之近几年政策的利好，鼓励年轻人开始创业。无疑因为社会资源压力大，快速发展的职位紧缺，造成了自由发展的动向。但更多的是那颗“按捺不住的创业心”在怂恿，就此，我们与一些已经创业几年的创意型公司的合伙人进行了深入的沟通，其中发现，广 告业、设计行业类的公司容纳的创业型人才会更多，但真正能走向创业道路，并坚持5年以上的，粗略估计，只有15%不到。原因多样，但归根到底，利益矛盾是决定聚和散的主因。朗捷设计公司是一家专注于品牌服务与广 告策动的创意型公司，以下是对朗捷设计公司合伙人的采访记录。
绳召阳
朗捷设计首席创始人军人出身的职业经理人 工作中的诗人 生活中的艺术家
记：您如何走上“创业”，而不是“转业”？
绳：很简单，资源成长到这个份上了。在部队的时候就在报社工作，当时有很多业务都需要招标外包，过程中就会结识很多设计行业、广 告行业的朋友，你来我往，大家就玩到一起了。再后来就一起做点事情，突然发现原先的职业规划已经不适用于我，就创办了朗捷设计。”
记：是不是利润促使的？
绳：所有的创业都是以钱为目的的，这个没什么不好意思说的。但是，要看到以后，这个利润是否能支持你舍去别人羡慕的事业。还有就是来自成功的刺激，要知道无论在部队，还是在国家企事业单位，很难获得的就是成功感。
记：您觉得什么叫做成功？
绳：在不同时间里，成功的标准不一样。我这人对成功的理解标准很低，比如曾经有一个做建材的公司找到我们，只给3天时间，他们的VI系统、系列广 告都要出来。那几天大家吃住在一起，不停的开会讨论，方案调整。过了几天开车路过西三旗建材市场，一眼看到的就是那个公司的广 告，我觉得这件事算是成功了。这么多年过来，每到过节的时候，来自各个地方、行业的朋友发来祝福，我觉得我做人算是成功了。
记：除了完成项目的任务，带给客户的还有什么？
绳：影响力！这个概念挺大的，但是，我们自身有一套体系可以印证这个事实，而不是虚的。
记：那您对影响力怎么理解？
绳：很简单，是每一个客户都想要的东西。再简单点说，任何客户都想成为行业内具有影响力的企业，就跟人一样，无论是什么特色，都要成为一个明星，当然这个特点是正面积极的。举个例子，有一个地产项目，无论体量、产品都不及周边的其他楼盘。但是客户希望他的价格能够和周边的项目持平。结果我们把它打造成为区域唯一一个适合年轻人置业的时尚住区。实际区域内的置业人群大多数都在40岁以上，但是他们并不讨厌年轻人，而年轻人更不介意和自己年长的人群住在一个区域内，一个雅静中的都市炫特区，一个时尚街区里的知贵人群就此融合，并这种认知被定义成为一个区域符号，原本处于静态中的区域变得有活力，这便是这个项目创造的影响力。而朗捷设计可以帮助它实现本不具备的属性。
记：7年的发展，公司现在规模有问题吗？
绳：你是说人不多吧。是的，朗捷设计一直就徘徊在20~30人之间，这个问题其实一些做得时间更长的公司比我们更有解释权。我们现在有几个合伙人，他们要是想扩张团队独立运营随时可以，但是大家都没有去这么做，我想最重要的原因就是互相业务间的整合运用管理起到的作用。比如，1组的项目过于饱和，可以直接移交给2组，两个组之间谈合作，分利润，结果验证，这样取得的利润不小于自己扩张团队后剩余的利润。不是不可以扩大人数，而是有更好的解决办法。还有就是处于我个人考虑，我是做管理的，业务上过问不多，管理10个人，大家可以成为未来10年相互扶持的朋友。管理100个人，那只能是老板与员工的关系。
记：您怎么看待合伙人这件事？
绳：兄弟，战友，道同相谋者。而且，我欢迎越来越的兄弟加入，我们要是有更多合伙人进入，公司想不壮大都难。当然，这里的壮大不单是人数上。你可以是一个独立合伙人，负责一块独有业务，可以有团队，也可以一个人迎接挑战，很自由。因为我们需要更多的“诸侯、节度使、藩王”，我不怕乱，因为天下本就不是一个人的，谁对听谁的，没有陛上陛下的，大家都是寡人，得到自己得到的就好，合伙做事，不可以有野心，也不可以没有雄心。
记：现在的业务涉及面很广，不觉得反而没有的特点吗？
绳：这个您得问我们其他的“诸侯”了，如果善文善武，何必纠其正呢，再说，什么是“正”，能做好一块自己擅长的业务，就是“正”。
卫军亭朗捷设计联合创始人创意总监国际新锐设计师组织成员
记：您怎么理解影响力这件事？
卫：但从品牌这个角度出发，这是一个非常复杂的系统，大概分为概念、视觉、传播、结果四个层面，首先一个品牌具备的概念是否有创新意义，对行业是否有推动作用，是否能够被接受决定了后面的系统的建立。而视觉是概念的形式，在这个大家追求个性化的环境里，视觉建设很重要，虚伪点说，社会里是“以貌取人”的，品牌是否有这个效应？经过我多年的资料收集，分析，推导出结果“是的”。总之，视觉往高级了发展是硬道理，只不过高级的表现方法有很多种。而传播是众环节里最难的，因为媒体发展得太快了，明显传统广 告赶不上媒介更新的速度，快速有效是硬道理，虽然不免有时会因为“特效”起到些副作用，但是，不快，一定会死。最后就是结果了，大数据时代，数字是最有说服力的。举个例子，我们给一家水族生产商做品牌，将他们的销售路径直接连接到国外市场，原本几十元的水草钳，现在可以卖到500元左右，除了一小部分国外客群，大部分是来自国内的代购需求群。这家企业的行业影响力已然形成，众多水族品牌引领者中，多了一位。
记：只是包装就可以解决影响力的问题？
卫：那是万万不可能的。我们在选择客户上有几个原则，第一是可能成为引领者的客户，比如实力、概念、可行性战略。第二是需要我们提供战略建议，提出产品硬性升级建议的客户。第三希望我们可以引导推广工作的客户，而不是简单的辅助职能。所以，包装只是其中一个手段，不可或缺，但不起直接决定作用。
记：目前平面设计行业收费标准不等，朗捷设计如何定价？
卫：这是一个十分敏感的话题，行业收费目前是没有标准的，客户不同，要求的条件、难度不同，而且设计公司的品牌不同，所以收费不一样。目前中国还没一个职能组织来管理控制这件事，大家互相观望，自然形成了一个价格范围，实际上是很不合理的。我们借鉴国外设计行业的收费标准，毕竟人家已经十分健全了，是通过时间消耗、人力投入、后期维护条件、再加上25%的服务利润得出的，我们还请了国际专业的行业定价机构测算得出，最终的收费结果远远低于市场一线公司的收费标准，所以，也引来众多口水，说我们搅乱了市场。但，我们实际上只是希望拿出更有说服力的价格，我们可以告诉客户我们的收费明细，我觉得这样于己于人都是公平的。
记：公司未来的发展战略方向还是设计吗？
卫：这个我不知道，因为我们公司现在涉及品牌全案推广、地产全案推广、影视包装与营销、空间概念设计包装、网站设计等业务，也不能以利润作为评定未来方向的标准，多元化发展，但是总之离不开“创意”二字，我的最终目标是成就一个创意产业机构。
贾杰朗捷设计合伙人 策略总监 不像广 告人的广 告人
记：“创造影响力”是朗捷设计2014年的品牌口号，您当初是怎么想到这句话呢？
贾：其实我们每天在做的事儿，就是吸引别人的关注，引起别人买单的兴趣。不就是为客户做点，让客户做点有影响力的事儿吗？就跟两口子吵架是的，别管什么原因，其实都是想让对方多用点心在自己身上，听取自己的意见，但是，别太过了，否则后果自负。
记：在团队管理上，您的影响力在哪？
贾：我觉得是方法吧，把我的经验传递给所有做项目的人，尽可能的准备判断市场、客户的需求，避免一些能避免的问题出现。
记：您这么多年一直做地产推广，您觉得目前低迷的市场还会火起来吗？
贾：不好说，等等看吧。至少我觉得有希望。
记：那整个地产广 告行业未来会如何？
贾：这个问题的确有点大，那些一线地产广 告老总比我更有资历谈这个问题。我只说一下我个人的观点，目前中国房地产业还处于一个哺乳期，需要大量的政策支持，产业链刚刚建起一部分，只是做到了“房”的层面，“地”和“产”开没有真正开始，所以，我们做广 告的，未来大有可为。
记：大多数公司不参与比稿，您怎么看待。
贾：人家参不参加我不关心，我只参加公平的比稿，否则没有意义。
记：您觉得地产广 告是否具备欺骗性？
贾：我觉得所有广 告都具备“欺骗性”，因为只说好的，不说不好的，其实所有的广 告行为都是在解决“价值=价格”这件事，客户有自己的判断能力，如果咬文嚼字，所有专业的广 告人做出的广 告都没有问题，所以是诱导还是误导，看怎么理解了，毕竟还有法律嘛。
2014年，一个创业了7年的公司，一群还不算老的广 告人，正在用自己的行动，做着一些有影响力的事，成功与否，评断不同，珍贵的是不忘初心，一直有一颗创业的心在暗自怂恿。
真实记录
AE主管吉利：每天让客户笑就是影响力
首席设计师崔蓉：不加班广 告公司就是影响力
美术指导田苗：手绘作品本就是影响力
项目经理文斌：朋友看到户外广 告打电话给我就是影响力
平面设计师栗宁：一次过稿就是影响力
后期完稿东升：用画面准确表达就是影响力
客服中心边凤：完成1万次回访就是影响力
行政主管李爽：所有人愿意来找我办事就是影响力
策划总监大U：提案过了就是影响力
策划文案小双：愿意收藏的楼书就是影响力
广 告片拍摄老刘：能获奖就是影响力
项目规划设计师：创造只能空间功能就是影响力
正园刘总：区域最高贵就是影响力
艾信李总：接轨国际就是影响力
北鹏刘总：引领行业的形象就是影响力
电影李导：提升票房就是影响力
金易茜总：画面可以讲述更深意义就是影响力
