按照传统来说，厂家参与糖酒会的首要目标，必定是吸纳更多经销商加盟，扩充线下人马，尽可能拓展销售渠道收为己用。但凡事总会有“意外”出现。国内“去油”领导品牌、草本“汤”类第一饮品“十花汤”，即是今年重庆秋季糖酒会上，最引人瞩目的“搅局者”。
l备受瞩目的“十花汤现象”
今年以来，“十花汤”的崛起之快，已经成为国内饮品界的一个传奇。继当年红牛、加多宝之后，在近5年的时间内，功能性饮品市场一直没有更具竞争力的新品牌冒出。“寡头时代”虽然造就了令人惊异的市场价值，但对全行业及消费者来说，也不能否认确实有些“单调”之感。
直到“十花汤”的出现，稳固已久的格局才出现被打破的裂隙。一声“去油”的吆喝很快响遍全国，深入细分的功能定位，不但把占据百姓餐桌多年的“去火系”饮料拉下马，也让更多谋求入行却不着门路的厂家，获得了难得的启示。
“十花汤的成功，固然有着产品功能细分、定位精准的原因，但我个人觉得，不按常理出牌，走个性和先锋性路线，用最短时间聚焦眼球，是十花汤能够快速脱颖而出的关键。”
营销界人士认为，作为一个新品牌，“十花汤”从忽然大手笔砸向央视，到高调联合芒果TV，倾力赞助《爸爸去哪儿2》等王牌收视栏目，均令品牌溢价受益匪浅。
“这次糖酒会上，十花汤的展台里关于《爸爸2》的海报相当醒目，节目的高知名度为产品带来的关联性收益，比单纯依靠硬性广告、满场撒传单赚吆喝强过百倍。”
l“十花汤”的“醉翁之意”
记者注意到，与其他参会企业不同，“十花汤”展台内，虽然洽谈区内一如既往的火爆，来自全国各地的大批经销商都在积极了解合作方式，但从整体气氛来看，“逛会”的普通观众，似乎才是真正的“主角”。
从展台外到试饮区，从前台接待到公司高层亲自上阵推介，普通观众在“十花汤”展台受到的礼遇规格明显高于别处。
“先生，这是我们十花汤免费赠送给您的，消食化油、去油腻，效果特别好，口感也非常棒，您先试饮一下。”
类似的推介声不绝于耳，一整队统一着装的美女礼仪依次排开，对每一位路过的观众予以“拦截”，而人们显然也对这种热情十分受用，随着试饮中的交流，对产品的了解和好感，也在潜移默化中被植入脑海。“买一箱尝尝”的想法由此自然生成，品牌认知也开始有了基础，这也在无形中为日后的重复购买，做了极好的铺垫。
业内人士评价，在其他厂家还在忙于拉拢经销时，全国渠道已经尘埃落定的“十花汤”，显然已经不急于此。稳固了渠道后，进一步奠定产品力，强化产品的认同感，帮助每一位经销商出货，才是工作的重点，而对潜在消费者的精心维护也就显得尤为重要。“即便是糖酒会这种专业的行业活动也不错过，看得出十花汤还是非常务实的。”
l“十花汤”的互联网思维
“再好的产品、再好的广告，都抵不过消费者的一句真实评价。现在大家都习惯通过微信和朋友圈去交流，任何一个话题，都可能在很短的时间里传遍全国。换句话说，我们只要打通一个消费者的心，就可以影响到他身边的一群人，用这个概率来计算，比打硬性广告的性价比要高太多了。所以我们选择用赠送的方式让大家尽情体验，让产品的真实功效说服顾客，通过消费者之口为十花汤做宣传，这也就等于直接帮助每一个经销商拉动了销售。”
“十花汤”创始人钱毅表示，互联网思维的精髓在于注重“用户体验”，消费者的口碑直接决定品牌成长，“十花汤在这方面会不断深入，真正让互联网思维为销售提供有效支持。只有这样，我们才能走得更远。”
