中酒网“速购理念”将全方面代替团购模式

时间:2014-10-24 11:27:47 中国社区网

 

 

 

随着新型购物商城的崛起,新一轮的电商之战愈演愈烈,一些传统的购物网站正不断受到新型购物网站的冲击。

 

B2C模式作为最传统的电商模式,过去几年中依然是电商市场的中流砥柱。但是市场在不断变幻,消费者的心态也已从原来一味追求低价转而更注重产品的安全性、来源可靠性及品质保障性。

 

中酒网根据现有市场特性,及时作出调整。中酒网CMO吴伟定表示,“我们要以消费者为中心,利用所有的销售渠道,将消费者在各种不同的渠道购物体验无缝的链接,同时将消费过程的愉悦性最大化、即时性便捷化。使之成为一种新的电商经营方式。

 

                         

 

传统网购模式是酒类电商的倒退

 

酒类电商中,酒仙网一直专注于B2C模式。作为垂直电商,酒仙网自身官网的销售有限,更多的是与各平台的合作,随着平台类电商不断开放,其市场份额或被不断抢占,前景危险。重重压力下,酒仙网不得不开始布局O2O。

 

有业内人士指出,酒仙网的O2O模式并没有实际内容的支持,因为其缺少自己的店面甚至是加盟商,酒仙网没有能力去确保产品的安全保障性,消费者更无法判断酒的真假。这对于要求品质极高的酒水行业来说,如想发展无异于 “痴人说梦、天方夜谭”。

 

反观中酒网拥有大批的加盟商,规模在酒水行业中名列前茅。同时加盟商都是根据中酒给出的规则体系和管理模式来控制,包括产品质量、价格等。拥有极高的产品保障,消费者可以放心购买。

 

关于O2O模式,多年来主导B2C模式的酒仙网,对其而言不可能轻易摆脱,而O2O模式尚处发展阶段,难以与B2C相融合。事实证明的确如此,尽管酒仙网之后也设立了团购模式的品牌特卖,但却没有在酒仙网旗下推出,而是开辟一个新的平台,原因便是两种经营方式的不同造就新老用户无法结合。

 

以酒仙网近期推出的团购网站为例,该网站并非依托酒仙网官网而建,而是独立存在。对于独立的团购网站而言,存活率仅3.5%,竞争激烈。有专家指出,目前国内团购已进入资本冬天,大规模的流量购买在今年已很难再做到,流量资源已成为当下国内团购的稀缺资源。

 

而酒仙网扶持下的全新的团购网站地址,不但难以实现与老用户的共享,更难以得到新用户的认可。反观天猫、京东、苏宁易购等国内顶尖电商,B2C和O2O也均在一个平台上完成,

 

更重要的是,随着网购市场日益扩大、产品推陈出新以及服务领域不断拓展,电子商务的用户需求已发生巨大变化,类似“团购”的单一营销模式已经无法满足普通消费者的。目前急需一个了解消费者、产品多样化且具备一定的销售持续力线上平台,解决用户一站式的消费需求,真正满足消费者。

 

对于中酒网来说,官网才只是刚刚发力。酒仙网想改变一个模式势必会折损原有实力,但中酒网则可以非常自然的融入以上优势,崭新的页面配合产品多样化、品质化保障必将带来前所未有的突破。

 

单就人效而言,中酒网仅二百人的团队就已经做到了酒仙网三分之二的市场份额,反观酒仙网则拥有两千多人的巨大团队,孰优孰劣立见高低。

 

全新的网购理念诞生

 

与酒仙网不同的是,自2013年起,中酒网即大力发展O2O,以B2C的实体模式为依托,以物流企业为后续发展动力,实现B2C+O2O的经营模式,将整个平台打造成营销与消费的共同体。

 

目前,中酒网再次发力,除了针对全新的市场特性重新定义了网购理念,更加融合了自身酒水行业流动性、产品多样性的特点,将线上内容页面做到极致。

 

据了解,中酒网的网购理念是在闪购、团购、特卖基础上结合出一种新型购物模式——“速购”。该理念是在所有网购网站中的创新与突破,此类营销模式不仅是酒水行业中的领头者,更是众多电商之中的理念先驱者。

 

“速购”会颠覆原先网站的品牌特卖、团购这样的传统单一形式。更加多元化的产品架构已经呈现出来,让消费者得到实实在在的优惠。

 

中酒网CMO吴伟定表示,“‘速购’的全新模式会结合PC端、APP、web站等平台全力推出,是中酒网线上营销的第二次升华。我们要满足消费者在互联网上时时的进步以及需求,不断地在变化,我们跟随他们的节奏一起在未来市场做出更大的突破。”

 

“‘速购’作为一个全新的网购理念必将给市场带来巨大冲击,未来不再是团购和品牌特卖的天下,‘速购’时代已经来临,其灵活的营销模式必将受到消费者前所未有的追捧。”吴伟定指出。

 

一方面可以让老用户获得更满意的消费体验,巩固老用户“粘性”,保证流量;另一方面,团购另一个主要的功能是“拉新用户”,中酒网通过“速购”模式的优化升级,可以大大拓展B2C电商核心用户之外的用户。

 

丰富的商业档期

 

中酒网目前拥有三个商业档期来支撑“速购”的全新网购理念。档期活动丰富,各有优势,让消费者对商品的品质、价格实现双丰收。同时更加推动产品的流动,加快购物进程。

 

档期一:极速一分钟

 

“速购”中的酒水价格会低到极点,有些甚至比进货价还要低。一分钟里任意酒水都有可能出现,并以全网最低的销售价格出售。只要及时快速的支付,一分钟时间用户能抢多少就抢多少。

 

“极速一分钟”就是一种新型的购物理念,打破了原有B2C的传统营销模式,突破其限定格局。不仅让用户体验到了抓得到的实惠,更能根据用户需求及时调整,更换对应信息以供消费选择。

 

“速购”从团购中演化而出,但在团购基础上有了升华和突破。对用户而言传统的B2C不再能让用户有自己的消费理念,“速购”在这一点上个有着革命性改观,用户需要什么,“速购”就卖什么。全新模式中每天有三百款酒水在活动中销售。

 

档期二:一小时闪购

 

“闪购”的价位虽比“极速一分钟”的售价高,但还是比正常售价低。分为一小时速购与两小时速购,优惠各不相同。形势类似多家上市企业的“品牌特卖”,但更加灵活。

 

就像最初的团购为什么能颠覆的B2C一样,无非是“快”,用各种活动来刺激消费者消费心态,加快购物市场流动性。是聚美优品、唯品会等上市公司的常用购物模式,他们之所以取得成功是因为这类网购模式是被互联网所认可的,是被消费者接受的。推出的“闪购”其实就是改革快速消费的模式,并且结合优势之后推出的。

 

“闪购”也是一种全新的模式,全网覆盖率极大也更加普遍,可以应对用户即时需求做出调整,使消费者用最少的时间得到更多优惠力度。

 

档期三:团购

 

中酒网的优惠券、红包、代金券等优惠活动发放频繁,与团购相辅相成,用户可直观查看页面进行选择,同时提供在线客服随时问答。

 

中酒网将通过多渠道会员整合,例如天猫、京东、官网、无线客户端端、线下实体店等一切资源进行一体化。充分发挥“速购”优势,究竟会给未来网购市场带来多大的冲击力,让我们拭目以待。

 

编辑: 来源:中国社区网综合
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