随着新媒体的逐步崛起，以及消费者媒体接触习惯的改变，社 会化媒体营销已经成为企业不可忽视的一环。品牌若想在激烈的市场竞争中占据有利位置，必须适应当前的营销形式。五粮特曲作为五粮液的核心战略品牌，以“五粮特曲99国乒助威团”为契机，首战试水社 会化媒体，借助线上线下相结合的整合营销，打出了一场全面而漂亮的营销战。
携手国乒队，跨界开启体育营销新局面
作为宜宾五粮液股份有限公司的核心战略品牌，五粮特曲传承了五粮液卓越的品质和领军品牌的优势，自上市以来，便以“前味醇厚、中味全面、后味甘甜”的“独特复合细腻口感”，深受消费者喜爱。五粮特曲的定位人群是事业有成、积极进取的 “实力派”消费群体。而如何能在目标消费人群中提升五粮特曲品牌知名度，稳固其“实力派”定位成为重中之重。
大型体育赛事是各大企业借势营销的良好时机，五粮特曲将目光瞄准到今年的男乒世界杯。中国国家乒乓球队作为一支无可争议的实力派团队，与五粮特曲实力派定位完美契合。2014年7月，五粮特曲携手国家乒乓球队，联合五粮特曲(头曲)各平台商，发起“五粮特曲99国乒助威团”活动，旨在通过线上游戏及线下比赛，选拔99名热爱乒乓球的民间高手前往德国，观看10月24日—26日的男乒世界杯，为国乒健儿加油助威。
“五粮特曲99国乒助威团”活动分为预赛、决赛、德国行三大阶段，从7月到10月的时间跨度里，五粮特曲抓住品牌与国乒队的契合点，不仅借国球引发全民运动狂潮，更在潜移默化中使之成为品牌精神的载体，将品牌“实力派”诉求传递出去。与国乒队的跨界合作，在有形上塑造了五粮特曲“实力派、冠军酒”的形象，开创了白酒行业体育营销的先河。
线上线下整合营销，全方位品牌推广
此次助阵国乒队，并不像以往一样是简单的赞助，而是采用线上线下相结合的全方位品牌推广方式。在线下，举办了“五粮特曲杯•全民健身乒乓球千城联谊赛”。比赛通过真实激烈的比拼，选拔90名幸运儿奔赴德国。活动覆盖到全国88个城市，激发了数万人的主动参与。如此大规模的活动实属罕见，可谓一场真正意义上全民参与的乒乓盛宴。
除了线下乒乓赛事，在线上五粮特曲开放了官方Minisite平台，设置多款线上乒乓游戏，让网友可以通过模拟乒乓球赛争夺德国行名额，引起网友的互动。同时，@醉爱五粮液粉丝团官方微 博，也配合活动打造多个话题，“赢了我，去德国”、“中国曲PK德国杯”“打到德国”等微 博话题引起网友热议，有效的宣传推广“五粮特曲99国乒助威团”的选拔活动。在五粮特曲官方微 信中，配合线下活动专门打造出“冠军之路”版块，对线下城市赛冠军进行采访报道，通过分享普通人的夺冠经历，触发品牌活动信息的二次传播。
新媒体创意传播，引爆网络
在“五粮特曲99国乒助威团”德国助威期间，五粮特曲更是通过在微 博上的多种创意传播，引发网友的热情互动。大V作为网络舆论领袖，很大程度上影响着舆论走向。基于此种现象，五粮特曲特意邀请到大V博主“圈少爷”，进行助威行的全程播报。利用大V的影响力和号召力，将网友的目光聚集到“五粮特曲”和“99国乒助威团”上，宣传品牌信息。同时，官微在助威团德国行期间，相继推出“祖国、乒啦”、“比分猜猜猜”、“你心中最帅的乒选手”等话题活动，通过网友参与活动扩大声量。此外，“团长日记”、“最淡定教练”、“最高冷球迷”、“搞笑表情帝”等创意话题，以极具吸引力的标签吸引网友关注讨论，同步德国行状况。
在微 博的创意传播中，最引人注目的当属“张继科我想给你生猴子”事件。由张继科美女粉丝高调表白开始，通过“爆料——盘点——揭秘——吐槽”等一系列微 博内容将事件引向高潮。张继科本是男乒世界杯夺冠热门，加上美女粉丝高调表白，#张继科我想给你生猴子#的话题在微 博上引来成千上万的网友参与，截至目前阅读量超过1800万，讨论量高达3.6万，一度登上热门话题排行榜。此次事件引发了不小的轰动，各大媒体纷纷主动报道。
这场声势浩大的“五粮特曲99国乒助威团”活动，以全方位、高水准的营销效果大获成功，充分展现出五粮液这个百年酒企创新营销的决心。相信通过不断学习先进的营销模式，把握趋势，五粮特曲已经在消费者心目中落地生根，五粮液集团将继续引领行业营销新动向。
