随着双十一临近,京东和天猫狭路相逢的一场遭遇战——“猫狗大战”打响了双十一大战的前哨,好不热闹。广大宅男宅女们也都磨拳霍霍迫不及待“双十一”的到来,去年“双十一”天猫创造出单日350亿的零售神话,但今年奇迹能否再续?
随着人们消费能力的增长,消费回归理性,更加注重品质,便宜不再是消费者的唯一追求。天猫如若想要再创奇迹,单靠低价折扣,恐怕已经很难维持“双十一”的线性增长。创造出天猫“双十一”神话的各商家们,今年又会有什么新举措呢?
酒业巨头“酒仙网”发力多元化的渠道,移动端和PC端齐头并举;电器巨头“海尔”精耕自己的后台技术保障;“七匹狼”更注重物流仓储运转能力;韩都衣舍则是将这次“双十一”当成了品牌曝光的绝好机会,在自己的品牌代言人身上大做文章。看起来天猫以往的销售主力军零售、电器、衣饰类巨头也都动作频频,忙的热火朝天,但细观之下却并没有太多创新,反倒显示出动作乏力。
相较之下,涉足电商较晚的家居类产品,却表现出后来者居上的态势,在2014年可谓赚足了风头。尚品宅配重拳发力电商O2O,仅广州的O店就实现单店全年销售额突破两亿,震惊电商江湖圈,带来“双十一”主场人气颇旺。创立于2007年的林氏木业这几年发展迅猛,今年“双十一”联合“万万没想到”的制作团队万合天宜大手笔推出微电影“佛山无影林凌柒”,一时风头无两,赚足眼球。TATA木门玩儿转微创意,推出“这个双十一,一定不会让你白等”系列海报,表情夸张引人驻足,搞笑动画,“双十一秀恩爱的走开,别打扰我,我只想安静的做一个美男子”幽默调侃双十一还在过光棍节的“单身狗”们,并紧紧帖合主打产品“静音门”静音的特点,让人啧啧称道,全场低价4.5折起,表现出“双十一”黑马的态势。
而天猫今年也很配合的在主页上加大了家居类产品的展现量,并打出了天猫国际的概念,吸引到国外零售巨头Costco强势入驻。看来今年成功全球最大IPO的马云在下一步很大的棋,发掘各品类产品电商潜力,打通国际物流,将天猫平台打造成一个全品类国际化的购物平台。奇迹神话也许正在书写!