我叫林志成，三十多年前，在湖南邵阳的一个小农村呱呱坠地。十六岁以前，和村里的小伙伴一样，调皮、天真、有一颗好胜的心，由于教学条件限制及农村人的传统观念，大人们都希望小孩儿早点儿为家里减轻负担，十六岁那年，高一还没有念完，我就辍学了。
辍学后，我和几个小伙伴在老乡的介绍下去了东莞高埗的一个电子厂，规模还算不错，一千多号人，我们就在生产线上做了普工，每天都是重复的工作，见着重复的人，这一做就是三年。
转行卖文具，一路心酸坎坷
3年让我认识了不少人也见识了不少事，思想的成熟、儿时的倔强让我不愿意像同村人平平淡淡的过完一辈子。
19岁，我毅然辞职，去了办公用品公司做销售员。没有底薪、没有管理，除了提供12人间的宿舍什么都没有了。交完1000元的押金，公司给我们配了一批货，水性笔3毛的批发价，我们可以卖一块。勤快的一天可以赚到200块，我以为我可以跟他一样的，然而第一天，我一支笔、一张纸都没有卖出去，还倒贴了饭钱，我想过段时间会好的，结果一个月我才赚了20多块钱。
我觉得这样不是办法，咬咬牙，把藏在鞋底的五十块救命钱拿出来，请我们业绩做得最好的同事去吃一顿，向他请教经验，他教了了我一些方法，第二天我赚了十多块。接下来连半年都差不多，最好的时候能赚到600块，但还远远不够，我怎么都想不通，时间都是一样的，为什么有些人一个月能赚到6000块，我却只能赚到600块。
掌握诀窍，下海创业
我明白他们可能把秘诀教给我，于是我花了1天时间偷偷的去跟踪他们——原来他们骑着自行车并非像我们一家家推销，而是去到文具店。我突然明白了，自己一个人不行，要借力!我非常激动，午饭都没有吃就随便找了一个网吧，在网上查附近哪里有学校、文具批发市场等等，然后我跟公司申请，如果卖到两万的货给我2%的提点，公司很爽快的答应了，因为目前最好的业绩也就一万多。
我拿出我所有的积蓄两千块进了货，然后去到我预先找的学校附近、文具店批发市场，用公司给我的价格、批发给他们的，物美价廉，我获得了巨大成功，当月我就完成了2w的目标，公司经理都觉得不可思议，很快，我突破了3W、5W，我明白，我选择了一个正确的方向，提成也增加到3%。当所有人都以为我会从几百家店做到几千家店的时候，我辞职了。
我要自己创业!
年轻气盛，一往无前
那年我22岁，已经在东莞租了一个150平的门面，做零售和批发，那时候积累了几百家的客户，加上在当时规模还算大的实体店，一个月能赚小万块，在当时已经非常不错了。就这样做了三年的文具，儿时的伙伴小孩都在地上跑了，我还是光棍一个。那年是06年，文具市场开始走下坡路，服装、鞋业却是正火爆的时候。年轻气盛，几个朋友一合计，简单分析了一下鞋业市场前景，热血沸腾，当即处理了库存、转让了店面，拿着资金就进入了服装鞋帽行业了，去浙江考察了市场，在台州的温岭租了仓库，准备做鞋业批发。刚开始市场很好，几个伙伴也有干劲，公司招了十多号人，一年能做到500万的流水，也找到了我的另一半。
缺乏科学管理企业不进返退
12年，国外品牌大量进入，再加上淘宝、阿里电商的冲击，工厂的直销，全国鞋帽市场萧条，大量的店铺倒闭，靠着老客户，虽然一个月还是能做到二十多万的流水，但是市场越来越难开发，终端欠账的情况也陆续增多，开始也没有太在意，毕竟只是几万块钱，大家都是这样的，陆陆续续也能收回一些。
然而到了13年，越来越多的店倒闭，欠账的没有钱还，只能退货，导致库存积压了太多，拿货的都是拿新款，便宜卖出去就亏损，不卖，公司账上也没有钱拿货，当时的处境是处理库存是找死，不处理是等死。几个股东一合计，又凑了100万来救公司，但是，赚钱的时候大家都好说，怎么样弄都行，亏损了就都认为是别人的原因，人心不齐，谁都想要当家，就这样垂死挣扎了一年。2013年年底，公司终于支撑不下去破产了，那一年不仅没有赚钱，老本都赔了一些进去。
破釜沉舟，再创业
那几个月特别难熬，各种压力聚集在心头。朋友见我心情郁闷，拉我去吃石锅鱼。觉得挺有意思的，又是中药，又是石锅的，也是一个加盟商连锁品牌，但是味道不怎么样，生意也一般，那个时候也没有打算做石锅鱼，直到有一次去温州找项目，在瑞安广场路，看到九洲石锅鱼，着实吓了一跳。
石锅鱼可以这样火爆?一家两个门面的店，可以排这么长的队，五点开始，一直到等到7点我才吃上，期间翻了两次台，我跟我朋友都觉得味道非常的好，鱼肉很嫩，入口即化的感觉，又带点韧劲，有点嚼头，实在让人回味，汤鲜美，又带着淡淡的中药香味，喝了好几碗，我跟一个朋友故意吃慢点吃到十点多，等客人走得差不多了我们跟老板聊起来了。
老板姓刘，刘老板一句话把我惊到了“今天生意还算一般的，到现在才卖一万多”当晚我们就决定在附近找个宾馆，再观察几天，三天下来果然像老板说的一样，天天排队，爆满，又到九洲石锅鱼总部了解详细事项以后，回到温岭我跟我老婆说了这件事，说我想改行做餐饮，我老婆死活不同意，因为投资一个餐饮店要六七十万，卡里只有十多万现金了，那是全部家产，我现在有老婆，有孩子，不能把所有的都拼上去了，而且对餐饮又不熟，不一定别人做的好，自己就能做好。
我那时候一心只想创业，找了一个合作伙伴，打算投资七十万去做这个事情，要出资40万，我瞒着老婆向亲戚朋友借了15万，然后偷偷的将车抵押贷了20万的款，还差五万，想从老本里面拿出来，老婆还是不让，我实在没有办法了，突发奇想，拿起砖头将自己脑袋敲了一下，真流血了，然后我故意把血弄得满脸都是，看起来很恐怖的样子，然后让我朋友马上拍了一张照片发微信给我老婆，然后发打电话说我在杭州出车祸了，马上要做手术，马上让5万块的过来。我老婆当时吓坏了，什么都没有想立马就转了8万过来了，我当时非常感动，在老婆心中人还是更重要的，收到钱后，立马打电话给我老婆道歉，结果我老婆三个月没有理我，实际上我就缝了一下针，花了一千块而已。钱够了我们就立马找地方，准备加盟九洲石锅鱼(www.jiuzhou588.com)。
再创辉煌，问鼎九洲
我跟九洲石锅鱼总部的总经理说起这些事，老总觉得这是对我们九洲石锅鱼一种信任，说加盟商费是全国统一的，没有办法给你优惠，但是送了很多东西给我们，加起来也有一万多，并且派公司运营部的运营总监蒋总亲自支援带店，装修总部出了平面设计图，基本没费我什么心思，该买的厨具，调料都有清单，照上面买就行了，开业活动总部早都策划好了，执行就行了，开业也挺顺利的，开业当天我们就只进了100条鱼，十点钟不到就卖完了，我觉得服务员他们确实挺累了，我也没想到可以卖得这么好，本来觉得卖80条就差不多了，杀鱼的师傅跟我说“不行了老板，我实在杀不动了”
蒋总在我店里呆了五天才离开，看到服务员们配合都非常顺利了，后厨制度也整顿了，看着每天上万元的现金买卖，心里特别的踏实，没有的欠账的风险，没有库存的风险，不需要拼命的找客户，原来创业可以这么简单!
小编语：最后林总告诉我，他投资的70万的店三个月成本已经收回来了，然后拿下了台州的代理，现在在台州那边也开了十多家的加盟店了，老婆也渐渐的理解他了，林总跟我说这些话的时候我看到他眼神中充满了坚韧与自信，我相信他一定会走得更远，九洲石锅鱼也一定会越来越好!
