随着2014年第二届特步杯全国电子商务实战技能大赛的推进，越来越多的参赛团队销售额达到满分，对于这些满分的队伍，很多参赛团队一定很想知道他们销售的“秘诀”所在，今天我们特地请来了阳泉市工业学校太阳花团队的队长姚鹏飞同学，给我们分享他们满分的“秘诀”。
Q：在比赛比赛之前，你们做了什么营销准备吗?
A：其实我们开始的时候根本没有做好要营销的准备，以前我们的生活就是：吃饭、上课、睡觉、很少与外人打交道，当我们收到“特步杯大赛”的邀请通知后我们一方面庆幸能这么早就开始做营销，可是我们也有担忧——担忧我们从哪里开始做营销;怎么做营销;怎么才能让这次营销成功……忽然间就让你从课堂的讲述中到营销的实践中，线上线下都进行，我们都有些倒不了“时差“了!
Q：那么在营销的过程中你们碰到了什么困难呢?
A：刚开始做营销的时候真的好难，不论是我们的辅导老师还是我们参赛人员当中没有一个是舒服的。要无数次的去和校领导申请各种活动的场地权、推广权与各种宣传活动的开展权利等;要每天到每位同学的宿舍、教室去做推广做广告;更要熬夜去绞尽脑汁的想我们下一步的计划……
Q：那你们是以怎么样的心态去解决这些困难的?
A：在我们计划好的从(学校市场到社会市场)我们被无数人冷眼相投，被无数人不青睐，被人讨厌……但事实上当我们用自己的真诚，善良，热情，平易近人拿到第一张订单的时候，我们起初的担心开始改变。逐渐与越来越多的客户打交道，才发现他们没有那么可怕。
很多时候，我感觉大家有时候会走入一种误区，就是觉得我们是做销售的貌似比买家地位要低下，非要卑躬屈膝的人家才会购买。我个人觉得买卖双方是不存在这种关系，大家是公平的。我给你你想要的产品，你给我合理的价格，大家互不相欠。但是我也不是说貌似我们自己就是这个行业的老大，没有我这个世界就不能转，做出一种趾高气扬的样子。这个更是不可以的。人与人之间本来就是公平的。理应相互尊重，相互理解。
Q：你们是以怎么样的心态对待你们营销中所做工作的?
A：对待工作，其实就是让这个买卖过程成功完成。也就是对待工作一定要认真踏实，对你所做的行业的每一个细节都要了解清楚，不然客户问你一问三不知，或者工作中不断的出现有麻烦，谁还会跟你合作。即便是亲戚朋友，恐怕也会厌烦的。
开始的时候总觉得做营销的人嘴巴里说出的十句话九句话是假的一句话是虚的，都说商场如战场。但是我知道，我也相信，我们会仍然坚持着自己的初衷，仍然在用热情，真诚，信誉在自己的旅程里打拼和创造。我们都不知道自己能走到哪一步，至少我们是一直在朝这个方向努力着。加油!
Q：嗯，非常感谢姚同学能在百忙之中抽出时间来能接受我们这次的采访，最后，姚同学还有什么话要和我们的大赛说呢?
A：我想说的是，感谢这次的大赛主办方、赞助方，特别是本次大赛的承办方厦门优优汇联信息科技有限公司为我们提供这次实践营销的机会，我们收获的不仅是中职组实战营销成绩暂居第一名，而且我们还体会到了团队合作的重要性，提高了我们实战营销的能力，并培养了为实现目标坚持不懈、努力拼搏的精神，更体会到了做人要以诚信为本的必要性。我们一定会继续努力，圆满完成这次比赛，将在这次大赛获得的宝贵财富带到今后的学习和工作当中!
↓↓图组①：截图是部分线上营销的图片↓↓
↓↓图组②：照片为部分线下营销图片↓↓
