又是一年“双十一”。
毫无意外，经过马云潜心培育多年，这个被生造出来的购物狂欢节，已隐然透出压盖新年的“王者气度”。每逢此日，无论剁手族与否，都不可避免被周围人的狂热所感染，“随便看看”、“随便买点”几乎成了普世心态。而对于商家与平台来说，仅此一天的销售狂潮，也早已非“盆满钵满”所能形容了。
如此盛宴，“十花汤”当然不会错过。
三重大礼绝无冷场
在双十一前一周，打开“十花汤”在京东和1号店上的旗舰店首页，扑面而来的中国红，让人恍惚间有一种新年已至的喜庆感。全场优惠券赠送，整箱购买送煮饭盒、烧烤架等三种好礼，前30名下单者加送电子称……精心准备的附加值服务纷至沓来，每一样礼品的设定，都与产品本身的属性和消费者实际需求精准对位。
“很贴心的礼物，电子称超实用的!”
双十一当天，北京的王小姐在京东商城订购了一箱“十花汤”，附赠的电子称让她十分开心。
“都说十花汤去油能力超好，我也一直想试试，看看对我的减肥大计是否有帮助。而这个时候电子称就能派上大用了，吃完饭来罐十花汤，每天晚上称一下，哪怕只是体重下降了一点点，都会觉得特别开心。”
王小姐认为，这几年连续的双十一大促，让消费者逐渐的有些审美疲劳。各种赠送、礼品屡见不鲜，普通活动已很难让消费者怦然心动了。
“好礼物不在贵，而在实用。喝着十花汤，用电子称检测实际效果，体验中无形加深了对产品与品牌的认知度，这是双赢的策略。”
无边界时代的应对
业内人士表示，互联网时代带来了无边界商业时代。今天，人们几乎可以在全球各个角落，随意购买任何一种商品，商家也可以通过日益发达的物流系统，用最短的时间送达。当时间、空间都已不是限制，真正能体现品牌价值和商业智慧的，就只有在服务上下足功夫了。
“我特别留意了一下加多宝的双十一活动，还是以大力度折扣、价格特惠为核心，其他附加值几乎没有。当然，对于较为忠诚的客户来说，品牌认可早已形成，购买与否也不会因是不是有礼品而决定。但对于潜在客户，在观望中的选择随机性就非常高，这时候很容易被横刺里杀出来的竞争者而掳走。”
“十花汤”高调崛起的近一年中，几乎每一步策略，都踩得既准又狠，无论硬性广告投放，还是软性栏目植入，又或者是销售通路的搭建组合，都让业内深感“后生可畏”。3个月完成60%的市场铺货，10个月完成全国6个市场大区、21个省市地区经销商网络搭建，速度之快，即便是当年的王老吉也未达成的。
“十花汤”的执行力
“十花汤”创始人钱毅表示，互联网时代已不允许慢工出细活，先放量，再深挖，才有可能在行业里站住脚。渠道为王的当下，只有先尽快布局，抢占尽可能多的渠道资源，才能为后续的爆发提供平台支持。
“否则有再好的产品、再强的创意、再牛的营销团队，没有空间让你发挥，一切也仍将是梦想。我始终认为，成功与失败者的最大区别，就是执行力。前者想到了就会马上付诸行动，而后者始终在反复论证。互联网思维下，已经不容我们细细考量，做了再说，快速调整，注重实效，才是通向成功的唯一道路。”
业内人士则认为，“十花汤”在看似急速的推进中，实际暗含了早已胸有成竹的商业逻辑。“成功不是快和慢的问题，而在于对市场需求的精准把握，正如小米只用了3年，就实现了三星30年才抢到的销售业绩，这不是奇迹，而是成熟。十花汤的崛起，理应为所有饮品行业提了一个醒——走着太慢，是时候跑了。”
