“明星为什么有那么多新闻?什么走光了、逛夜店啊等等能成为新闻，除了人们八卦以外，很大一部分原因就是明星自身为了提高曝光率的需要。对做品牌的企业而言，同样如此。”日前，记者采访致力于低成本快速提升品牌知名度、美誉度和客户忠诚度的重庆文皇文化传播有限公司(以下称文皇传播)总经理刘源时，他说，令人遗憾的是，很多企业都还不懂得像母鸡那样营销自己。
注意力营销让汪峰知名度剧升
刘源告诉记者，娱乐圈的生存定律就是：没有新闻也就意味着死亡。对明星来讲，在眼球经济时代，不管是正面的还是负面的新闻，有新闻比没新闻好，不然就会被大家遗忘。对做品牌的企业而言，也是如此。特别是在做出成绩后都应该像母鸡下蛋大叫那样大张旗鼓地宣传，否则就不可能有高的知名度和美誉度。
刘源称，对任何一个做品牌的企业而言，像母鸡下蛋大叫那样抓住了大众的注意力，也就抓住了未来。这就是注意力经济，注意力的背后实际上是经济力。
图说：帮汪峰上头条的注意力营销让汪峰的品牌知名度大增
据了解，注意力经济(theeconomyofattention)一词最早是由美国的迈克尔·戈德海伯(MichaelH.Goldhaber)于1997年发表的《注意力购买者》一文中提出。他指出，当今社会是一个信息极大丰富以至泛滥的社会。而相对于泛滥的信息，只有一种资源是稀缺的，那就是人们的注意力。
注意力经济，就是最大限度地吸引用户或消费者的注意力，通过培养潜在的消费群体，以期获得最大的未来商业利益的经济模式。
刘源称，在商业经济无处不在的今天，注意力营销无处不在。比如帮汪峰上头条就是一个典型的注意力营销事例。汪峰宣布离婚，却遭遇天后王菲也离婚;高调表白，又碰上恒大夺得亚冠;发行新歌表白心声，却又被吴奇隆刘诗诗、杨幂刘恺威等公开恋情或婚讯而淹没……一次又一次地未能上头条，不仅粉丝着急，就连媒体、网络大V等也来凑热闹，以至于帮汪峰上头条在持续数月的时间里成为人们的热门话题。
这看似一场众多网民参与到娱乐圈里的玩笑似狂欢，更是注意力营销的巨大魅力的再一次展现，持续的曝光度给汪峰带来了极高的个人品牌知名度，也让其单曲《生来彷徨》成为微博话题24小时榜第一。
刘源向记者表示，像前段时间的冰桶挑战接力，同样是典型的注意力营销。众多事例证明，正如著名跨领域经济学家、2011年阿玛蒂亚森经济学奖得主陈云博士所说：“未来30年谁把握了注意力，谁将掌控未来的财富”。
要吸引注意力就要与众不同
既然吸引大众的注意力如此重要，对打造品牌的企业而言，又如何做到呢?
“注意力经济也称为眼球经济，是依靠吸引公众注意力获取经济收益的行为，在现代强大的媒体面前，只要做到与众不同，经媒体报道和自媒体的推波助澜，你就能吸引住别人的注意力。”刘源告诉记者。
图说：1984年张瑞敏砸冰箱也是一例借助媒体的注意力营销
他给记者讲述了一个当年美国攻打伊拉克的段子。布什说：“我们准备干掉4000万伊拉克人和一个修单车的。”CNN记者不解地问：“一个修单车的?!为什么要干掉一个修单车的?”布什转身拍拍鲍威尔的肩膀：“看吧，我就说没有人会关心那4000万伊拉克人吧。”
“这虽然是一个笑话，却道出了一个道理，那就是大家总是关心与众不同的事情。”刘源强调说，对媒体而言更是如此。“因为，新闻是新近发生或正在发生的事实。品牌能借助与众不同的事件，就有可能会被当作新闻来报道。经强大媒体广泛的宣传，让消费者在关注该事件时顺其自然地获悉了该品牌的信息。这样不仅能节省大量的‘广告费’，更能引起广泛关注，而又不惹人反感。”
刘源解释称，比如海尔冰箱，大家都知道海尔品牌是张瑞敏用锤子砸出来的。“实际上，在大家都不重视质量的时候，特别强调质量的张瑞敏那么一砸就砸出了与众不同，制造出了新闻事件。媒体介入后，就借助了媒体这个第三方低成本、快速提升了海尔品牌的知名度和美誉度。”他称，细心者会发现，从此尝到品牌宣传甜头的张瑞敏和海尔非常懂得利用媒体的力量进行品牌营销。
做品牌就要向母鸡学营销
资料显示，1984年12月35岁的张瑞敏受命出任处于倒闭边缘的青岛电冰箱总厂(海尔的前身)厂长。他发现，质量是挽救这个行将倒闭的工厂的命脉，从而才有了后来成为中国企业品牌塑造经典一幕载入史册的“大锤砸出名牌”的故事。
“张瑞敏砸冰箱的与众不同之处在于，如果是别人砸了也就砸了，但他却在那绝大多数人都不知道相机长什么样的时候，将这一经典瞬间用镜头记录了下来。”刘源说。
图说：1988年海尔冰箱获得国家优质产品金奖，张瑞敏高举奖牌庆贺
类似的做法在后来海尔的品牌打造过程中随处可见。比如，四年后的1988年12月，海尔冰箱在全国冰箱评比中，以最高分获得国家优质产品金奖，这是中国电冰箱史上第一枚质量金奖。这一事件同样拍了照片，并同样经媒体进行了大篇幅的报道。
“品牌优势一旦借助媒体的力量传播以后，就能形成优势富集效应，社会上的众多优势资源就向这个品牌集中。这也是为什么海尔冰箱能快速成为中国电冰箱行业的领头羊的重要原因之一。”刘源说，“母鸡下蛋后大叫就是如此，文皇传播不停地告诉打造品牌的企业，要做品牌就要向母鸡学营销。”
刘源称，母鸡下蛋有了成绩，当有一天家里来了客人，主人想杀只鸡好好款待一下客人时，这只下蛋的母鸡肯定不会被杀，而那些做事做出成绩而又不懂得高调宣传的母鸡，肯定就没这么好的运气了。“做人低调，做事高调。这就是母鸡下蛋后大叫的魅力。”
同样的，想做品牌的企业，你有想过向母鸡学习，高调地宣传、营销自己吗?
