健康护航中国梦，能量堡垒掌舵人——《21CN药店报》专访广州微量元素生物科技有限公司董事长刘既辉先生。
▍远见趋势，国家政策决定产业发展未来。
2013年9月28日，国务院办公厅下发了《国务院关于促进健康服务业发展的若干意见》(以下简称意见)，更明确了大保健未来在医药经济，甚至在整个国民经济中的重要地位。这份政策文件的出台，拉开了国家新一轮扶持健康产业的序幕，大健康产业的前景日渐明朗。广州微量元素生物科技有限公司(中国药店发展促进会长期战略合作伙伴)董事长刘既辉先生在数年前的一个正确决定也得到了印证。2011年，通过长期深耕于一线药店市场和对大保健市场发展趋势的分析研究，让刘既辉先生充分的意识到保健品市场未来的巨大发展潜力，也让他同时做出一个大胆的决定：主动放弃原有品牌代理权，率领微量元素团队开始二次创业(该团队曾经是国内某上市品牌的全国销售前三甲)!
在经过广泛深入的市场调查后，2012年3月，正式成立微量元素产业集团，全面操盘能量堡垒，并正式取得了欧美知名品牌“Energy-Fortress”大中华区总经销权，同时在国内取得全系列中文商标。在他们团队的操作下，如今，在全国大部分区域的大卖场开始上线销售。
刘既辉先生说:“当时有不少人为放弃原有品牌代理权感到可惜，但我却并不那么认为。因为我清楚的知道，创业十一年来，是为了追求共同的梦想使大家凝聚在了一起，从产品代理的角度，团队的表现已经非常棒，也已经将市场精细化运作发挥到了极致。接下来的目标就是率领团队，在保健品营养补充剂市场亲手缔造一个有健康正能量的品牌，让团队的每个人都进一步实现人生价值。”
▍资源整合，“精·准·稳”快速打通终端渠道
尽管政府出台了许多政策鼓励保健品市场的发展，但市场上的保健品品种仍非常繁多，任何一款新的保健品进入市场，都会存在打通销售渠道的困难。刘既辉先生说，自己之所以能够如此快速地为“能量堡垒”系列产品打开销售局面，其中重要的一点是因为我们的团队，创业十多年来，从基础工作做起，全力服务于渠道商，至始至终和终端打交道。团队成立初期就曾组建过几百人的业务团队，从帮助药房代运营，到给一线药店做动销活动，对OTC渠道各个经营环节都很熟悉。多年辗转于药店后，我们逐渐整理出来一些自己的方法，这些方法也被整理成为了我们的销售模式和市场运营的体系标准，所以制定准确的市场策略、快速拓展销售渠道都是我们的强项。
据了解，“能量堡垒”品牌产品在进入市场后，首先采取的是经销商代理模式，刘既辉先生称这是比较快速拓展市场的一种方法，各地代理商有他们的资源优势，我们在选择代理商的时候有相当严格的要求，要求经销商在当地有一定的销售渠道和网络优势，具备品牌在当地运营的服务能力，对专业团队的人员配备、业务人员素质、配套投入的资金等等环节都会一一作出要求，同时结合现有本土化的资源优势，我们提供全套的市场运营模式，实现厂家和代理商无缝对接，品牌的所有促销活动能迅速到达终端。据悉，今年是能量堡垒渠道建设的第三年，如今能量堡垒已经拥有两百多家地市经销商，空白市场已经所剩无几，如此快速的发展，在整个行业内也并不多见!
为了得到更多经销商和药店渠道的认可，帮助终端打开销售局面，刘既辉先生及他的团队不遗余力地在开展系列品牌推广活动。就拿2014年来说，能量堡垒陆续启动打造样板市场、“唱响中国梦”等线下活动，各地代理商也纷纷响应，努力做好渠道拓展、终端宣传、终端包装及活动促销等推广工作。这些密集的举措，在终端市场销售引发了连锁反应，大大提升了“能量堡垒”产品在终端的销售业绩。如在石家庄乐仁堂，得益于能量堡垒品牌影响力的提升，该店乘势组织了一次促销活动，2天销售额突破3万元。又如在秦皇岛唐人医药商场有限公司(以下简称唐人医药)，能量堡垒专业培训师对唐人医药所有店员进行了系统培训后，能量堡垒促销活动销售额以几何式的增长超越同类品牌。
谈到未来渠道的发展模式时，刘既辉先生表示，希望与中国药店发展促进会(以下简称药促会)深度合作，借助“药促会”丰富的终端资源，让能量堡垒的品牌服务更加人性化，更加快速渗入市场。
▍打造强势品牌，签约田亮，和冠军一起成就“健康中国梦”
能量堡垒品牌自诞生伊始，就秉承科学、健康的膳食营养观念。在我国，每位体育健将，都会有标准科学的膳食营养套餐，以实现强身健体的最佳状态。这与能量堡垒的产品定位十分吻合。
2013年，“能量堡垒”品牌在刘既辉先生先生的带领下，经过广泛的市场调查后，于同年6月正式签约奥运冠军田亮为品牌形象代言人，这也标志着能量堡垒品牌从渠道品牌向大众知名品牌的转变。
之所以签约田亮，刘既辉先生解释说：“田亮被荧幕下的观众亲切称呼为跳水王子，一直是国民心目中阳光健康形象的典范;更重要的是他出道以来，一直保持着正能量的公众形象，这与能量堡垒品牌的品牌核心内涵是完美融合的。”事实也证明了刘既辉先生眼光的独到。田亮在2013年播出的《爸爸去哪儿》后火速蹿红，大大提高了能量堡垒的品牌效应。为进一步打造品牌影响力，2014年3月18日，能量堡垒携手田亮联合中国营养学会、广东省健康营养产业协会共同启动了“健康童行，营养护航”贫困山区儿童营养改善公益项目，各大知名媒体纷纷报道，让能量堡垒全新亮相于大众的视野。
如今，能量堡垒品牌现在已经身处大健康产业的第一梯队，2014年6月，能量堡垒在“中国最具价值品牌500强”评选活动中，成功入选为中国健康产业最具成长力品牌大奖!这些足以证明能量堡垒品牌的发展态势及发展前景，也赢得了专业人士的一致认可。刘既辉先生感慨到：“在中国，打造一个新的品牌不容易，但自己所走的这条路是对的。今后，他将继续强化‘以一家集团公司为主，集合多家分公司共同打造一个品牌’的格局的模式，充分调动各方面的资源，整合人才、资金、技术，共同打造强势品牌，引领未来。
▍“全家优营养•健康正能量”的品牌理念服务亿万家庭
2013年12月，“能量堡垒”被广东省保健协会授予“质量承诺诚信品牌”荣誉称号。同年，广州微量元素生物科技有限公司被评为广东省2013年度守合同重信用单位。(注：广东省各级工商行政管理局根据我国《民法通则》中规定的诚实信用原则，依据企业履约的客观记录，经过严格考核，对企业履约信用程度达到规定标准的企业予以认定并向全社会公示的活动。)
据记者了解，能量堡垒品牌在近三年时间内，快速发展，目前已经初步建立了完善、全面、科学的膳食营养体系，囊括了9大系列、50多个品种。记者问刘既辉先生：“如何维持品牌的快速发展，能量堡垒的目标消费人群是针对哪部分群体，一下上市这么多的产品，如何保证质量?”
对此，刘既辉先生回答：“这和膳食营养补充剂的行业特征是有关的，膳食营养补充剂包括了蛋白质、矿物质、维生素、植物提取物等，我们能量堡垒已经开发的9大系列和50多个品种，可以满足普通家庭，大部分基础营养的补充需求，未来我们也将通过开发更多高端的营养素，甚至医用营养素，保持在产品的新品开发方面不断创新。相比单一类别的保健品，能量堡垒品种线丰富，不容易受‘各领风骚三五年’的怪圈影响。能量堡垒品牌根据营养补充剂的行业特点，直接以家庭为单位定位消费人群，与很多品牌不同，在品牌定位方面不细分人群，我希望能打造‘全家优营养•健康正能量’的品牌理念，让每个家庭都成为我们的消费群体。在产品搭配的套餐组合上区分人群，使老人、小孩、男性和女性，甚至孕妇等，都可以从能量堡垒系列产品里面找到适合自己的营养品。为此，能量堡垒将一直致力于打造多元化、全系列的产品线，继续加强和全球膳食营养补充行业巨头合作，向先进技术、新品种、新源料全领域共同开发，将全球更多的优秀营养补充剂引进中国。”
刘既辉先生说：“我们做的是健康产业，是良心的产业，唯有将产品质量做到第一位，才是我们后期陆续深挖新的产品线的前提。”
▍编后语：
记者采访中发现，刘既辉先生对于医药健康产业宏观走向之所以有如此敏锐的洞察力和分析力，与他对政策研究分不开。就如在谈到今年7月份国家出台的《中华人民共和国食品安全法(修订草案)》首次提出关于保健品的相关政策时，刘既辉先生几乎一字不漏地将相关政策细节复述出来。
谈到品牌的未来发展时，他说，习总书记提出中国梦，那么实现中国梦就要求中国人有健康的身体和积极的正能量，所以我们的品牌理念就是“健康正能量”，能量堡垒就是你的健康堡垒!我们将紧紧把握国家政策机遇，继续严格把关产品质量，丰富产品线，将优质的产品和服务带给我们亿万家庭用户，为中国人的健康梦加油!(张彩群)
