—记中康资讯2014药品零售渠道增量资源对接会(西南站)
为推进区域药品零售企业的交流与合作，由中康资讯第一药店主办的“药品零售渠道增量资源对接会”第三站于2014年10月16日至17日在雾都重庆顺利举行。作为制药行业的明星企业，齐鲁制药有限公司(以下简称齐鲁制药)应主委会邀请，携特色产品和增量落地政策参加了本次峰会，同与会的优秀企业共同分享和探讨了区域药品的零售渠道建设和平台搭建等热点问题，力求促进工商企业“增量”落地，寻找药品零售行业发展的新支点。会议期间，齐鲁制药OTC事业部总经理王庆刚还针对药品行业的零售现状和工商企业“增量”合作的发展前景作了重要发言。
16日下午2点，以“新品类、新模式、新战略”为主题的药品零售渠道增量资源对接会正式拉开帷幕。据悉，本次对接会在完善的商业政策和丰富的配套资源支持下，秉承“实效·共赢”的理念举办，共吸引了来自全国数十家上游优秀制药企业代表及重庆、四川、云南、贵州、陕西、甘肃和新疆等地的近200名最具成长力的药品连锁企业中高层参与。在为期两天的时间里，会议主办方举办了大型的专场区域品种对接会，并设置了“品牌工业增量资源对接会特别合作政策推介”、“工商一对一”等环节，为工业企业与连锁药店深入沟通，寻求合作发展提供了渠道洽谈的契机。
当前，药品零售行业整体发展处于弱增长时代，几乎所有连锁和工业企业都在为“增量”绞尽脑汁，竞争格外激烈的云贵川渝区域尤为如此。零售药店企业平时与厂家缺乏深入的沟通和交流，导致药品生产与销售环节不能有效对接，而增量资源对接会作为一种新的工商对接模式，对于强化医药连锁企业及上游供应商深度沟通，促进工商合作，从而推动整个药品行业的长远健康发展具有十分积极的指导意义。
在大会举办的品牌工业洽谈会上，以齐鲁制药为首的制药企业代表向与会的各连锁药店中高层详细介绍了工业企业多元化的产品体系以及优质的增量落地政策，获得了热烈的反响。齐鲁制药OTC事业部总经理王庆刚在会后接收记者采访时表示：“我们十分期待与连锁药店共同探索增量合作的商业模式，开启药品零售的新格局。借助增量资源对接会，我们计划寻找有意向、有资源的连锁企业合作。工商之间定位吻合，才能有效导入“增量”项目，促成增量，因此相对来讲，区域内规模型、创新型零售企业，是齐鲁制药重点挖掘的合作对象。”
据了解，为了此次药品零售渠道增量资源对接会，齐鲁制药在会前进行了精心的准备。记者在采访中看到，齐鲁制药丰富的产品体系，有特色、落地性极强的增量合作政策，吸引了无数连锁高管的驻足，获得了与会企业、各界媒体以及主办方的大量关注。展位洽谈合作者络绎不绝，现场咨询以及合作意向达成的比率均创展会之最。
为了各大制药同行以及连锁药店代表进一步实现沟通交流，齐鲁制药独家赞助了大会17日的午宴。午宴开场环节，齐鲁制药有限公司OTC事业部总经理王庆刚作为本次对接会制药企业代表发表了重要讲话。王庆刚首先代表齐鲁制药对出席本届药品零售渠道增量资源对接会的各界领导嘉宾的到来表示欢迎，并预祝本次大会圆满成功。紧接着他针对当前弱势增长的市场环境，结合齐鲁制药多年的市场经验和运营思路，深度剖析了医药企业如何通过激活市场新增长，以工商合作打造双赢的增量模式突出困境。王庆刚表示，药品零售行业的政策环境已经在逐渐发生变化，以“大健康”理念为精髓的发展方向已经是不可逆转的趋势，而增量资源概念的提出，工商之间更为深度的合作，不仅可以有效帮助药店突破增长瓶颈，同时也可以大力推动药店朝着“大健康”方向前进，王庆刚的这一观点获得了现场众多业内人士的肯定与赞赏。
“战略合作，共寻增量“是齐鲁制药作为品牌工业不变的承诺。在17日下午齐鲁制药独家赞助的工商战略”增量“途径探讨交流会上，齐鲁制药OTC事业部市场总监吕传会提出“卓越品牌+强势品种+专属服务=增量”这一概念，他详细分享了齐鲁制药近几年在零售市场打造的一个个品牌合作“增量“神话，并重点提出了八项齐鲁专属”增量“资源。正如王庆刚在此后举行的工商谈判培训会上接受采访时所表示，齐鲁制药不只是想以公司与连锁的合作案例为嘉宾带来一场绘声绘色的“双赢谈判”策略交流，更希望借助对接会，尤其是希望通过培训的方式与西南片区的连锁中高层加强沟通，寻找志同道合的增量伙伴，共同将这个黄金策略落到实处去。王庆刚告诉记者，由于之前的定位，齐鲁制药将销售核心放在了临床渠道，在零售板块虽有所涉及，但关注度不够。公司对零售板块的重视程度在近两三年才逐渐加大，近三年来，齐鲁制药的主要工作都集中在品牌价值升华、强势产品研发、渠道建设、通路打通之上。接下来，齐鲁制药将针对工商谈判、共赢增量等方面从理念和技巧上的不断探索，并更多地关注终端合作的落地，通过培训强化终端资源支撑，以此切实有效地拉动终端销售，开拓大增量的市场格局。目前，齐鲁制药已经携手中康资讯奏响了区域药品零售品牌“增量”大戏，剑指西南重镇，中康劲媒搭平台，齐鲁品牌促“增量”，对于这场强强合作，会否迸发出激烈的市场效应，必将为目前弱增长的行业环境注入一股急速暖流。
“创新是第一生产力”这句家喻户晓的口号用来形容今天的药品生产及零售行业再合适不过。正如齐鲁制药王庆刚在讲话中所谈及，在发展中不断携手合作，工商资源互补，开创新思路、研发新产品、优化新服务、拓展新渠道，才是未来药品生产和零售企业在发展过程中的明智之举。从本次药品零售渠道增量资源对接会现场连锁和工业的积极交流和深度沟通可以看出，“增量”将是开启西南片区工商对接新思路恰到好处的切入点，我们也有理由相信借力本次对接会，通过工商联合模式的进一步深化拓展，众多医药生产和销售企业将共同开启新型营销格局，我国医药产品市场也会随之焕发出全新的活力!
