平安好车:老牌金融集团的10亿级创新(上)

时间:2014-10-20 13:34:36 中国社区网

“就去黄太吉吧,甭等什么咖啡了。”武兴兵衣着休闲,和中关村大清早的秋意不是很搭。

上楼到一半,他忽然掏出手机拍照:“互联网真是个有意思的东西。”

靠墙坐下,熟络的很快——武老练、客套地敦促我先吃早饭,但我嗅的出,他同我一样,都太注重效率——从中关村聊到天极,36氪到黄太吉,一会儿就推进到主题:平安好车。

先科科普。

平安四略之行略

平安?嗯,中国第一家以保险为核心,融证券、资管、信托、银行等多元业务为一体的资深金融巨擎——善调配资源,并以此拓展新疆土,是它的标记。

所以有了势若飞羚的平安好车:

•2013年5月,网站上线

•8月,首批5家门店布武江、浙、沪

•12月,第二批6家门店开业,进军京、深、广、津、成都、东莞

•今年6月,第三批门店开业,攻至26城

这速度,当真有点饿了么的意思。

去年,车易拍、优信拍、大搜车的投资方为二手车市场添薪加火,事件相关方一度成为互联网创投界的热词。平安的进入意味着什么呢?资本过热?产品、业务重复?

武笑了笑,我们是不一样的,我们要做的事更大,能做的更多更好。

噢?

与拍卖、寄售等平台不同,平安好车做的不是二手车单一环节,而是汽车金融全产业。3月,网站登上了“买卖养用”四字——金融背景、集团品牌依托、8000万车主数据、交易、认证、打破地域市场的钳制…

不是一路高歌猛进吧?

武谈到一个细节:团队在某二手车市摸查、调研,衣服上印了“平安好车”,结果被人驱逐。但这正是游戏的乐趣所在——专注投入、博弈、整合、赢取信任和份额。赚钱,不是创业者的首要目标,对当前的平安而言尤其如此。尽管被一些“互联网纯血、白手起家基因浓厚”的公司“赞美”财大气粗,但平安保持了低调、迅猛的打法。

2010年,集团明确“综合金融门户”转型,持续发力,计划将旗下所有服务做到“海量获客、高频互动”。切入口有四块:“医、食、住、行”。

“行”,即是平安好车——“帮卖二手车”、输送二手车资讯、车检、车险、车贷——就是要做成极致的一站式服务体系。

野心,雄心,决心

攻速这么快?检测环节技术能达标?

武又漏出了老练的气味,还带着点自豪:“技术开发了3年、5年,我不知道是效率低还是行业沉淀不强。平安好车继承了集团的客户沉淀,近亿级车险用户,这种积累有哪家汽车电商公司有呢?”

嗯,的确很吓人,尤其对创业公司而言,这是得天独厚的资源。

说说未来的合作场景吧?

现在呢,二手车行业是典型的卖方市场。一句话:谁有车源,谁做老大。

占据主导地位的卖方,基本就是经销商啦,他们在二手车价上有绝对话语权。这样有个后果:买方,你我这样的消费者,地位比较被动。

所以更成熟的电商模式就是转型为买方市场。平安好车在解决两个大问题:

一,信息不透明,一车一况的行业特征面前,怎样出标准认证?来解决车源的可信任度、交易的平等性。

二,进入买方环节后,得落地质保体系,促进二手车消费。

还是得谈眼下:目前二手车流转环节复杂,信息不对称严重、物流成本等等,都转嫁到消费者那了。平安好车希望做出全国流通的二手车认证、质保体系,这样你我买卖二手车,就没啥后顾之忧。

你说这对消费者和整个市场是不是很美妙的事儿?

买方市场,消费者的选择更多,货源消费会进行质量、服务上的劣汰和迭代。

大局与细略,拓展与巩固

结合集团的行之略说说呢?

为了贯彻“海量获客”、“高频互动”,“离消费者更近”,平安好车会继续在不同城市铺设分支机构。

而在已有据点的城市,平安好车做俩事儿:一,对总店进行服务内容的外围拓展,举例子:远程连线、问询机制等模式选项的扩充;二,进行门店、检测点的连锁布置。规范化运营,对愿意“入伙”的商家做培训。

蛰伏的十亿,还是更多

平安好车线下连锁店,全国布武,当汽车买卖、汽车金融、汽配维修、导航等O2O场景接入到平台,其电商的能量会相当惊人吧。

比如说,汽配维修。对不少C2B电商而言,最大的挑战和成本是线下落地,举例子:店面标准难统一、无序化经营。平安好车似乎不担心这点。

换个角度,不管是初创,还是苏宁、国美,将传统行业的O2O改造焦点从完成线上交易,转移至促进线下流转,现阶段的互联网转型会更流畅。

如此,平安好车能攥在手里的市场值多少钱?

背靠大树,平安好车目前还没有引资计划,从风投方的动作来评判,恐怕不实在。先设角度:把它当作纯粹的二手车电商平台?那我们可以参考目前已获得风投的竞品。

总部在长三角的某家二手车电商平台,估值3.5亿人民币,目前日均上拍量30辆。武表示,平安好车上拍量在600辆左右。如果只看这一个数据,那么做个小学算术:3.5亿*600/30=70亿人民币,约合10亿美元级?

以上的运算,是将平安好车局限在帮卖平台。如果它能和集团内其它业务打通呢?

武让我想起了淘宝与支付宝。

那就更有意思了。

单纯的交易平台,切换至平安金融的账户体系?通过金融产品整合汽车市场,进军整个汽车消费生态圈,达成“行之略”?

那画面太壕,我不敢直视。(未完待续,请看下篇)

[稿件转自36氪原创文章,作者:Yuka]

编辑: 来源:中国社区网综合
0
上一篇:平安好车:老牌金融集团的10亿级创新(下) 下一篇: 浦发信用卡“福佑金卡”18日正式上市发行
  联系方式     供稿服务     关于我们     版权声明     友情链接     合作伙伴  

  Copyright @ 2001-2013 www.tpbbs.cn All Rights Reserved 中国社区网 版权所有

  网站所登新闻、资讯等内容, 均为相关单位具有著作权,转载请注明出处

  未经中国社区网书面授权,请勿建立镜像 联系我们:lianxiwomen@001073.cn