先做渠道、后做品牌。对于白酒企业来说，渠道之争即市场渗透能力之争，可以说传统白酒行业就是渠道的争夺战。但是作为一款产品，不以产品品质、品牌为经营首要，而是以渠道为王，这不得不说是一直以来酒圈的怪现象。
我国地大物博，幅员辽阔。根据不同地域的特征，诞生出了大量具有地方特色的酒产品。为了能够快速精准的将产品销售到各地，传统白酒企业不得不通过向各级白酒代理和专卖店提供货源，其他不同的经销商又依赖于这些企业的地方代理，实现产品从生产厂商向最终消费者手中的传递。这些渠道为实现物流、商流、信息流的有效流动提供了平台，渠道的顺畅，保证了市场能够及时了解企业的战略调整和经营方式的改变。但是，伴随互联网的迅猛发展，地域束缚逐渐被打破，传统渠道不透明、复杂层级的弊端显露无疑。
在互联网经济蓬勃发展的现阶段，消费者开始成为消费的主导，传统白酒渠道受到前所未有的压力。近期泸州老窖通过酒仙网重磅推出的“三人炫”产品火爆互联网。通过泸州老窖集团总裁张良、酒仙网董事长郝鸿峰及艺术设计大师许燎源三人联手打造的这款新品继承了泸州老窖精湛的酿酒工艺，但是售价却仅有139元，并且买一赠一。完全摆脱线下渠道的束缚，让一款好酒将成本全部用在酒水品质上，价格也能卖到“白菜”价!这对于传统白酒企业来说简直就是天方夜谭。
传统白酒行业依赖于成熟的渠道来保障消费者的利益，并通过渠道反馈来改善产品。但是在互联网经济下，这些都变得极为直观且简单。通过电子商务平台，白酒企业能够在极短的时间内了解产品是否受市场欢迎、是否需要加大生产量等信息，而这在以往通过传统渠道往往需要数月甚至数年时间才能够完成。“三人炫”便是依托于互联网，通过互联网思维售卖，从产品研发到产品销售，消费者均能够感受到厂家的诚意。而企业也能够通过市场的快速反馈，生产出更多优秀的产品。此外，通过互联网进行产品直销，能够最大限度的节省成本，还利于消费者，让近些年被广被诟病的白酒价格有效下调。
马云曾说过：“中国经济的变革靠网商和互联网一代”，互联网让销售的过程更加透明，让消费者的生活更加简便。这对于正处于动荡的传统白酒行业来说并不是一次冲击，而是另一种救赎。传统渠道并非一无是处，但必须优化及瘦身，服务于企业。当然，网络渠道也并非灵丹妙药，企业必须更加精研产品，提供精品于大众。现代社会的白酒售卖，是产品为王!消费者说好的产品才是好的，而不是渠道!
