互联网白酒产品“三人炫”上市销售已经两个月，由于“三巨头”亲身代言，消费者对于该产品表现出了前所未有的热情。而仅仅通过电商平台销售产品，这在白酒行业并不多见，并且还是单一平台销售就更为稀有。从销量来看，“三人炫”并没有受到现有渠道的约束，首批4万瓶上线仅仅48小时便被一抢而空，而随后的多批次产品也都出现了一瓶难求的情况。泸州老窖此次不仅以互联网思维在打造一款“爆款”白酒，并且连渠道端也完全搬到了互联网，这么做的背后到底蕴藏着什么玄机呢?
首先，酒仙网是中国最大的酒类电商平台，无论是用户量，还是口碑都是行业翘楚。“买真酒就上酒仙网”的广 告语早已深入人心。通过酒仙网，“三人炫”能够直接面对大量酒友，受众极为精准。并且借助酒仙网与各大综合电商平台的跨界合作，看似仅仅是唯一的渠道，实则广布整个互联网。同时，酒仙网董事长郝鸿峰作为“三人炫”研发参与者之一，无论是对产品的了解，还是对于如何在互联网卖酒都是专家，能够为产品量身打造一整套适合的售卖、推广方案。
此外，由于“三人炫”在上市之初打出了“一瓶酒、一亿瓶、一瓶只赚一元钱”的口号，所以增加额外的渠道无疑是在增加产品的成本支出，为了能够将最大利益提供给消费者，“三人炫”只是通过酒仙网独家销售无疑是现阶段最为合适的选择。
从另一方面来看，“三人炫”无与伦比的性价比也让泸州老窖不得不暂时放弃线下渠道。熟悉“三人炫”的消费者都知道，该款产品是由泸州老窖集团总裁张良、酒仙网董事长郝鸿峰及艺术设计大师许燎源三人倾力打造，单纯从出身就足以令所有人为之侧目。而酒质方面，“三人炫”可以说不低于市面上任何一款500元以下的白酒产品，但它的销售价格却仅仅为139元，并且买一赠一。这样一款产品如果放到线下渠道端去销售，必将成为一枚重磅炸弹，既能将其他同价位产品炸得体无完肤，也必然会波及自家其他产品的销量。对于当下亟待转型的白酒行业来说，“三人炫”的出现是行业的希望，是对互联网白酒的一次大胆尝试。但是，“三人炫”走到线下的时机并未成熟，仍需要一个漫长的过渡期。
泸州老窖对于“三人炫”的定位看的极为透彻，在现阶段通过渠道区隔产品，走差异化路线，并且通过互联网“爆款”对自身品牌、渠道、体系等等进行改革创新。其实，泸州老窖的改革尝试早在去年“泸小二”的惊艳上市便已经初露端倪。今年通过“三人炫”，泸州老窖再次完成了互联网白酒的尝试。相信通过如泸州老窖这样的中国白酒知名酒企的不断努力，风雨飘摇的白酒行业一定能够尽快走出困境，走出一条适合自己的新道路。
