在人们对广 告的抵触几尽白炽化的今天，大多数人无论是思想上、行动上，都在屏蔽广 告。无论广 告界的大咖们如何宣称“创意、创意”，现实就是：你只要表现得像广 告，人们就把你“咔”掉。能做到“润物细无声”的植入式广 告，无疑是广 告主们的强心剂。
一如，你很少见到“苹果(Apple)”的广 告，但是，你一定在很多地方见过iPhone、iPod、iPad、iMac……
苹果的火热，除了极具创意的产品外，一个很重要但容易被忽略的原因是，苹果的植入式营销无所不在。早在2007年iPhone刚推出时，苹果就已经走在了植入式营销的大道上。仅仅在2008年8月到2009年7月的52周中，苹果被植入美国41个周电影票房冠军中的24个。而在整个2011年中，苹果公司产品在电视上出现了891次，频率之高排在各大公司之首。通过电影票房的成功，“苹果”不但让自己的产品保持了相当高的出镜率，还借助明星效应攒够了人气和口碑，iPhone、iPad等产品在电视与电影中出现得越来越多，不仅好莱坞，甚至全球影视都出现了一股“苹果热潮”。
近日，央视一套黄金档热播的由“国民大叔”吴秀波主演、以新农村为题材电视连续剧——《马向阳下乡记》又创收视大观。剧中，大槐树村小卖店陈列的宋河美酒颇为醒目，而且凡是有白酒的地方，就是宋河。随着《马向阳下乡记》的热播，宋河的话题权重也持续攀升。植入式营销再一次让宋河感受到了润物细无声的甜蜜。
让广 告，不像广 告
在信息爆棚，广 告边际效益递减的今天，要应对人们对广 告下意识拒绝的最好形式，就是在不留痕迹中给人以清新感觉——将产品或品牌及其代表性的视觉符号甚至服务内容策略性融入影视或电视节目内容之中，通过一种切合度最高的方式，让产品在和剧情和节目互动中产生信息传递，让观众在不知不觉中留下对产品及品牌印象。显而易见的，植入式广 告的效益和效率都将超过硬性广 告。
植入式广 告通过和剧情、节目发生互动，以形象、生动、幽默的方式切入到人物的生活中，它可以引发一场流行的趋势，甚至改变人们的某些消费观念。小到一杯戒指、一副眼镜、一只手表，只要在一部观众喜爱的影片中出现，便会给人们留下一丝回味，把广 告做得不像广 告，让观众在没有任何戒备心理的情况下悄然接受，而这种效果往往会超出影视剧的范畴，实际上也就成了产品最有力的广 告宣传。
传统的传播渠道已经不能够有效地传达企业的主张和信息，企业需要一种能够更加贴近消费者的沟通方式，而影视剧是接触消费者最直接的方式之一。影视剧中的广 告植入其实是一种品牌与品牌之间的强强联合，是一种“双赢”。需要的是植入的本身和剧情的自然融洽，然后和剧情发生关系，这样就能起到比传统广 告更好的效果。譬如电影《007》中宝马的摩托车，给人以名车配英雄、香车配美女的赶脚。
同样，宋河也深谙此道。近年来，植入电视剧传播是宋河的重要营销方式之一。从2009年初携手《赤壁》以来，宋河酒业在影视剧植入上屡屡出手，《媳妇的美好时代》、《手机》、《王贵与安娜》、《爱上女主播》、《家的N次方》、《双城生活》、《后厨》、《猜拳》等在国内主流卫视热播的影视作品中，都能看到宋河粮液的身影。通过影视剧植入，宋河也全面实现了其品牌美誉度、好感度的多重提升。
到如今，植入广 告已发展成为影视剧里故事情节的重要组成部分，剧情中出现的产品露出，只要和剧情有很高的关联度，或者产品的漏出成为剧情的一个记忆点，关于产品、品牌的有利信息就会进入消费者脑海。“随风潜入夜，润物细无声”，这两句诗酒是对“植入广 告”的最恰当描述。
植入你的眼，还要深入你的心
如今，影视剧植入式广 告进入了一个全盛时期。但是，植入式广 告在快速发展的同时，出现了许多问题。以宋河酒为例，不是所有电视剧都适合植入，也不是所有能够植入的剧都必须有产品露出。
那么，影视广 告应该以何种方式植入，才能叫好又叫座?
但凡成功的植入案例并且能不令观众反感的，一般都为随戏而入的软性移植。即不突兀性的硬性出现，而是通过创意性的设定，符合自身产品气质定位，并且能够有效的与剧情，演员，甚至是观众进行有效的互动。
文章来源中国酒业新闻网; 在《马向阳下乡记》这部剧中，宋河便很好地完成了品牌和产品的价值传递，也为品牌如何在影视剧中进行植入式营销提供了可鉴经验。
一、契合度：选好题材，事半功倍
契合度是植入式营销第一要考虑到问题。因为影视剧是植入广 告的主要载体，这也就要求品牌内涵首先和剧本内容有关联，只有在满足这个大前提的情况下，植入到节目中的广 告才可能有效果。
此外，还要考虑到剧本所要倡导的主题精神是否和企业的品牌价值观匹配，例如剧本是青春偶像剧，倡导的主题是青春、健康和活力，而安排在剧中的植入式广 告是却是高端奢华品，如果是这样的逻辑关联显然是不合适的;还应考虑安排在情节片段中的场景与企业产品契合度……这一系列的问题都决定了企业产品在植入影片后的市场反响。
新农村题材的《马向阳下乡记》一改农村剧旧有的刻意搞笑逗乐的庸俗化风格，真正从农村喜闻乐见的生活中挖掘幽默元素，接地气儿的同时又兼顾“高大全”。该剧以山东区域“第一书记”下乡的事件为切入点，把一个原本在城市生活的潮人顺其自然地移花接木到农村这片陌生而广袤的土地上。剧情既有邻里乡亲的鸡毛蒜皮小事，又不失纯朴乡情的热度，更有关乎农村人生计问题的现实热点，让农村的观众看着亲切，也给城市观众极强的带入感。可以说，《马向阳》向我们展示了一个最本真的中国。
而宋河的诞生地，鹿邑，是老子的故乡;是孔子问礼于老子，儒道思想的首次碰撞地，这些都给了宋河强大的历史背书和极高的文化标准，这个文化是此后中华文化的起始，是最中国本土的文化根源。
最中国本土文化，植入最本真的中国农村。宋河植入《马向阳》的剧情生活，可谓是天衣无缝。
二、真实度：体验式传递信息
在互联网和移动互联发展的几天，消费者体验是消费传播的根本，影视的植入利用剧中人物的感受来体现植入产品的特点，是植入广 告体现产品特点最真实地手法。
在《马向阳》剧中，二叔为了“招待”吴秀波，在李云芳的商店里买了一箱宋河粮液(按剧情说明是10瓶)，当日在席的包括吴秀波在内一共是8个人，剩下1瓶，一共喝了9瓶，也就是当晚平均每人都喝了1瓶多，可就这么个喝法每个人的脸上还都精神抖擞，正是应了“好酒不上头，越喝越解愁”。
喝到半夜晕晕乎乎，马向阳回到家里倒头就睡。一般的酒这么大碗大碗的喝，第二天不是睡到天昏地暗，就是头昏脑胀。可马向阳非但没有醉，反而愈发精神，早晨六点居然还能背上旅行包去登山。宋河酒的可靠品质不言而喻。
三、深入度：细水长流，润物无声
相比一闪而过的露脸式植入，宋河的植入形式可谓是细水长流，下足了功夫。在《马向阳》剧中多处出现有酒的场面，在主演们“唇枪舌剑”的交锋中，宋河酒的体验逐步被渗透到观众的意识中，让人观后有如品尝过的意境体验。除此之外，宋河在剧中的植入遍布各个生活场景，可谓丝丝入扣，比如大槐树村的小卖铺，以及围绕小卖铺发生的故事：买酒、喝酒、换酒、拆迁小卖铺、新建超市等故事，都将宋河与影视中的“现实生活”无缝连接，成为剧集不可或缺的重要元素。从而让宋河酒与剧情巧妙结合在一起，把品牌的露出自然，不生突兀感，让观众明知是“植入”，也心甘情愿的被广 告，并享受着搜罗剧中品牌的快感。
四、互动度：顾客才是英雄
过去，企业在打造品牌故事的时候都喜欢扮演英雄角色，这样的品牌定位放之现在的市场上其实并不受用，如今，顾客才是主角，而品牌则是引导者。
当企业将自己定位为参与者而不是控制者时，顾客便更愿意让企业走进他们的世界了解其所需。当企业的目标是引导消费者、增加参与度和互动性时，企业才是在缩短与消费者之间的距离。
所以，植入式营销不是简单地让消费者看看就作罢，二是应该随即展开相关的公关活动。让消费者参与进来，让品牌成功地成为他们故事的一部分，他们便会用有意义且身临其境的方式和品牌互动以及相互影响。而消费者们对内容贡献的程度远远超出品牌自身，他们才是真正有影响力和驾驭整个互动环节的核心。
与消费者直接沟通和互动，让消费者实实在在地感受到平等与实惠，是宋河长期以来坚持的核心。此次，为配合《马向阳》的热播，宋河股份官方微 信平台在第一时间启动了“看央视大剧，赢宋河美酒”的活动，粉丝只要在每天看剧的同时，手机拍摄宋河植入镜头并在第一时间将植入剧照发至“宋河股份”官方微 信平台，即有机会赢取剧中植入产品。
此外，建立专业团队，通过微博、微 信等平台不断与粉丝进行互动，让消费者从多个角度了解宋河产品和品牌。而在各种营销活动中，宋河酒业更是放下身段，坦诚又有趣地把受众本有的认知与情感表达出来，获得了所有年龄段消费者的喜爱。而这也正如宋河酒业股份有限公司总裁王祎杨所言：“白酒行业的未来是非常广阔的，因为消费的基数是无限的，面对新业态的兴起，我们更应当关注消费者、理解消费者、黏住消费者。”
诚然，能够分享价值的品牌，才是消费者偏爱的品牌。
影视剧的题材、植入形式和植入的深度，都决定了植入的品牌是否能够得人心，唯有先得人心，才能深入人心。《马向阳下乡记》剧中宋河品牌的出现看似平淡，却正因为这种符合剧情需要的植入，才能够润物细无声的影响着观众，让他们把观剧的好感和产品的间接体验延伸到自己的生活中，而这样的广 告植入才能发挥持续作用。
