“天下武功，唯快不破。水王星，一个台湾背景的净水企业，迅速成为净水市场的黑马：2013年5月启动市场，以江苏、湖南两个市场为根据地，短短1年，便开出近400家店，并形成了自己独特的商业模式。今年，水王星启动全国市场，寻找有能力、有野心的市县级代理商，把一整套成熟的运作模式，通过代理商复制到全国市场。”
一个策划高手的华丽转身
这个个子不高、留着浓密胡须的男人，身上有着深厚的侠客情怀。他自称是一个理性务实的理想主义者，追求完美、死磕到底，凭借自己的执著与天赋，在商业的世界里屡创奇迹。
就在几年前，刘志奇的身份还是中国著名策划机构智旗策划的董事长，是云南白药牙膏、E人E本、商务通手机、水宜生、拉卡拉的幕后推手，并从中赚到了第一桶金。然而，他内心很清楚，做策划并不能实现自己人生的终极价值。
“说到底，策划是一件不受自己控制的事，有时候我们耗尽心力做为客户策划，但最后发现对方的产品质量有问题。”在刘志奇看来，这是最折磨他的一件事：“很多企业宁愿花钱打广 告，却不愿意在产品上下功夫。”这让他觉得自己是在“忽悠”消费者，是与自己的价值观相悖的。
另一方面，策划说白了就是为别人做嫁衣，品牌获得市场认可之后，对策划人的依赖也渐渐消失。久而久之，刘志奇心生倦意。他希望能找到份能值得倾注毕生精力的事业。
机缘巧合，在一次市场考察的过程中，他接触到了“水王星”的前身——“全垒打”净水机。“全垒打”在台湾地区发展多年，08年进入了大陆地区，然而，因为品牌运作不当，发展并不理想。在和多位经销商交谈的过程中，刘志奇惊讶地发现，虽然他们中的很多在亏钱，却众口一词，说“全垒打”的质量非常好。
“这真是让我太惊讶了!”刘志奇表示，策划出身的他，运作过多个品牌，只见过赚钱的经销商抱怨产品质量差，却没见过亏钱的经销商却对产品依然充满信心。
他找到了全垒打的生产厂家——台湾全莹国际，他从全莹总经理沈传钦的口中得知，台湾经过10多年的深度市场教育，人们才开始认可净水机，现在普及率达到80%。
凭借多年形成的商业直觉，刘志奇判断：台湾净水机产业的今天，就是大陆净水机产业的明天，以后的净水机，一定会像今天的空调、电视机一样普及。
经过2个月的思考，刘志奇决定开始第二次创业，与台湾全莹携手，进军大陆净水市场，同时，他把“全垒打”改成了一个更易于让大陆消费者接受的名字——水王星。
好产品就是一把屠龙刀
“这个江湖有点乱!”说到发展迅猛的净水行业，刘志奇这么说：“净水机将是一个7000亿规模的市场，稍微有点眼光的商人，都能看到这个市场的机会，大家一窝蜂扎进来，全国3000多个品牌，一团混战。”
净水市场的“乱”，不仅仅体现在工艺制造、品牌的杂乱无章上，也体现在渠道、售后的混乱上。从品质上来讲，一些大牌因为不是专门从事净水机生产，往往引进欧美的技术，但欧美的产品并不适合中国市场。
还有很多粗放型厂商，以低价销售净水机之后，拍拍屁股走人，留下一大批没有售后服务的“孤儿机”，消费者欲哭无泪。
针对如此乱象，“水王星”优势立现。经过多年发展，“水王星”的品质已是有口皆碑，正如沈传钦所说：“台湾是个小岛，一个行业就是一个小圈子，产品做不好,马上就传开了，你就没了立足之地。”
在刘志奇看来，众多竞争对手中，如美的、格力、安利等大品牌，都不是专业从事净水机领域。而“水王星”不但术业有专攻，小到一颗螺丝钉，都是原装进口，而且所有涉水部件都采用食品级材质，采用军工标准进行质量管控，不合格率低于万分之四。
另外，在全莹多年的研究下，“水王星”还解决了净水机行业头号问题：漏水。据业内人士介绍，水机漏水是这个行业的死穴。一旦顾客出差或旅游，家里就会“水漫金山”，损失最终得由代理商买单。“水王星”的设计中采用了独有的锁合式滤芯结构，防止水压冲击导致漏水。
净水机生产看上去门槛不高，很多厂商盲目进入市场后，发现要制造出品质过硬的净水机并不容易，漏水、滤芯堵塞等问题层出不穷，最后的结果是，代理商越做越没信心，销售机器赚的钱，还不够售后服务的成本。
一位加盟店老板告诉《浙商》记者，自己开店以来，未曾接到过一通客户的投诉电话，在业界实属罕见。刘志奇说：“乱市出英雄，越乱的市场，优秀的品牌越容易凸显。如果你的产品能鹤立鸡群，很快就会被消费者所认可。好产品就是最锋利的武器，不谦虚地说，水王星的产品，就是一把屠龙刀。”
净水机营销新刀法：社区模式
刘志奇深知：对 “水王星”来说，尽管拥有台湾血统，手握屠龙刀，但作为一个新创品牌，要在混乱的中国净水江湖，成为武林盟主，并不容易。
因此，他把焦点放在营销模式的系统创新上。好的商业模式，就是威力无穷的刀法。
经过大量的市场调研和走访之后,5个月后，他把目光锁定在社区里，确定“社区营销”的商业模式：把阵地推进到最后一公里——把水王星的店，开到顾客的家门口。
相比商业中心的位置，社区辐射范围小但是专一，开店成本较低，更重要的是在社区开店能够近距离的靠近目标消费者，让他们有一种“专家就在身边”的安全感;
一个社区店覆盖5000到1万户的中高端人群，通过精心策划的社区推广，用2—3年时间，做到30%的市场占有率，就是几百万的营业额。而社区店的投资成本，只有20万左右。
更重要的是，这是一种售前和售后服务质量的保障。在每一个加盟“水王星”的社区小店中，都配有一个专业装机和维修的技术人员，有的店里老板本人还兼技术员，这就像在安装和售后方面给社区居民吃了一颗“定心丸”。
通过反复的逻辑推演，刘志奇基本确定了社区营销模式这条路，但他是个很谨慎的人，为了百分百确定自己选择的路没有错，亲自带队在江苏、上海进行样板店打造，一个社区店，用2个月时间，实现销售18万元。这一下，他心定了!
社区模式一经推出，很快经受住了市场的考验，遍地开花，短短一年，全国近400家店，其中江苏就有150多家店,绝大多数店面开业3个月就开始盈利。有的加盟商甚至在一个月之内发展了三家社区店。
目前，水王星已经形成了一整套社区店的盈利模式，包括如何选址，如何开展社区推广，如何进行产品导购，如何进行售后服务，加盟商只需接受培训，便可轻松复制。
一盘大棋：布局社区O2O
如今，“水王星”公司规模已近百人，目前已启动全国10个省级市场，开店速度在不断加快，平均每两天就有一家新店开出，刘志奇希望用3年时间，开出1万家店，实现近百亿的销售量，让“水王星”真正成为净水行业的第一品牌。
不过，刘志奇的目标并未止步于此。在快速布局线下社区店的同时，他正在悄悄构建一个更大的商业版图：他与中科院、清华大学合作，研发空气净化器;他与东北农科院建立战略合作，整合有机大米、有机杂粮、木耳、菌菇的种植基地，这些有机食品，都将进入水王星社区店体系。此外，刘志奇还引进了一位腾 讯前高管、他的大学校友作为战略投资者，开通了水王星微 信商城，与京东、天猫的深度合作也正在洽谈中。
无论是净水机，还是空气净化器，都是刘志奇构建社区O2O体验品牌的一步棋，他这么描述水王星的O2O战略：“未来，你可以在水王星社区店品尝到东北的五常大米、湘西的土猪腊肉，台湾的热带水果、北海道的三文鱼、加州的牛肉，如果你喜欢，通过社区店在线上下单，然后直接配送到家。社区店是轻资产店，它们不需要库存，只需要一些体验装。”
谈到上市计划时，刘志奇表示，目前不断有风险投资者前来找他进行洽谈，每一笔的数量都非常可观，上市对他来说显然是重要的一步，但上市绝不是最终目的。
“从一开始，‘水王星’就是以10年为周期进行战略规划的。上市，也只是这个规划中实现目标的一个手段。”刘志奇的目标，是为人们提供一种更为健康、洁净的生活方式。
速度背后的秘密：斯巴达方阵
好产品与好模式，并不一定能创造快速崛起的奇迹。刘志奇还有第三张牌——“斯巴达方阵”。
斯巴达方阵是指古希腊时期斯巴达人作战时的一种阵型：作战的时候士兵排列为肩并肩的紧密阵型，构成一面由长矛织成的墙壁，踏着一致的步伐像一座移动的大山压向敌人，将试图抵抗的敌人碾碎。斯巴达方阵没有复杂的变化，没有玄妙的机关，但是威力惊人，令对手胆寒。
斯巴达方阵的奥秘是，每一士兵互相信赖，互为支持，目标一致，步伐一致。
他深知：商业奇迹最终需要靠人去创造，只有组建一个强大的利益共同体，形成一个斯巴达方阵，紧密团结在一起，才能竞争激烈的市场，快速致胜。
如何把最优秀的人组织成一个强大的利益共同体?他设计一个富有智慧的股权架构，股东包括负责研发制造的台湾全莹、水王星的管理团队和员工、各级市场的代理商，用这样一种利益共享机制，把所有利益相关者紧密地团结在一起。
对代理商而言，只要是价值观一致、市场开拓迅猛、业绩优秀的代理商，经总部评估，即可获得水王星的股权和期权。也正因为这种具有吸引力的股权激励，吸引了许多具备资源和能力的代理商加入水王星，一旦投入，便全力以赴。
在地市级代理商选择上，水王星非常慎重，首先考量的是人品，刘志奇认为，要想做好净水事业，做人必须干净;其次，必须有市场开拓的能力，愿意把水王星当成一份事业，而不仅是一个生意。
“我把一个市场交给你，就希望你能把水王星做成这个市场的老大，如果连这点野心都没有，就不是我要找的人。”他说：“水王星属于每一个为之奋斗的人，我希望与一群有能力、有愿力的伙伴共同奋斗。”
急问急答
Q:你最希望拥有哪种才华?
A：演讲的才华，这样才能更好地去影响他人。
Q:在你人生中，对你影响最大的一个人?
A：我母亲。从小她就对我特别严格，尤其要求我不能说谎，如果说谎，就要我跪搓衣板。虽然母亲在我12岁的时候就去世了，但是她对我的人格塑造有着极为深远的影响。
Q:你最看重朋友身上什么品质?
A：真诚。
Q:谈谈你印象最深刻的一次旅行?
A：2011年，我回了一趟老家，在那里，我也体会到了同样的宁静，当我躺在屋顶上晒太阳，看星星，当我带着儿子疾驰在山清水秀的路上时，我突然深深体会到了什么叫做幸福。
Q:描述一下你典型的一天生活?
A：我是个夜猫子，一般中午起来，下午去上班，一直工作到凌晨3、4点。甚至连我的梦，都全部被工作占据。
Q:你的减压方式?
A：看电影。电影是目前人类创造的最高的艺术形式。
Q:你目前最大的成就是?
A：我的两个孩子。我有一个女儿，一个儿子，女儿叫依笑，儿子叫笑侠。我希望女儿能永远单纯、快乐，儿子在快乐的基础上，则要有一点侠气。令我感到欣然的是，现在他们似乎都很好地朝着我期望的方向在发展，尤其是儿子，已经有了几分侠气，在他们幼儿园的小团体里常常扮演领头人的角色。
Q:你最喜欢的虚构人物是谁?
A：武侠小说里的乔峰。武功盖世，爱恨分明，重情重义。
Q:你最敬佩的企业家?
A：稻盛和夫，他把商业与普世价值结合得很好。
记者手记：有一种愿力叫“世界不净，誓不成佛”
刘志奇的微 信签名是：“世界不净，誓不成佛!”他相信命运和轮回，回顾自己的人生经历，他发现水王星是他冥冥中所注定的使命，或者说是“宿命”。
梅雨季节尚未过去，上海呈现出和夏季不相符合的略微凉意来。采访快要结束时，刘志奇开始讲述央视的一个纪录片《毒水流过的村庄》。他讲那些村庄的荒芜，讲毒水带去的种种疾病，讲癌症和死亡如同锤子一般反复击打着这个村庄，也讲那里人们写满伤痕的眼神……说到这里的时候，刘志奇哽咽了，久久说不出话来。
他说：“现在我们做净水机，让人们远离因为水污染带来的癌症风险，未来，我们还将进入工业污染治理领域，让癌症村绝迹，让河流变清澈。”
刘志奇的微 信签名是：“世界不净，誓不成佛!”他相信命运和轮回，总结自己的人生经历，他发现水王星它是冥冥所注定的使命，或者说是“宿命”。
从小，爱看武侠小说的他，就有着浓厚的英雄情结，大学时代，他开始确立自己的理想：“这辈子我要做件大事，能够对这个世界有所贡献。”他不知道这件大事是什么，但他一直在为这件事做准备，在学校开始接触商业策划，后来落脚在上海，进入一家国内著名的策划公司，4年后，创立智旗策划，当他在策划行业颇有一番建树，并且赚到第一桶金的时候，却迷惘了：“我觉得自己已经练就了一身武功，却不知道自己要做的那件大事，到底是什么?”
经过整整5年的纠结、探索之后，机缘巧合之下，开始了水王星的创业之旅。他突然发现，这些年的准备，都是为了迎接这个真正的天赋使命。当人们被水污染与雾霾所伤害的时代，无数个水王星社区店落地生根，不但可以让每个家庭喝上干净的水，呼吸干净的空气，吃上干净的食品。若干年后，这个世界，将会因为水王星，变得更适合人类居住：干净的水，干净的空气，干净的食品，干净的人心。
他说：“到现在才发现，我这辈子所有的痛苦历练和经验累积，原来都是在为水王星做准备。当一个人的商业体天赋能与内心信仰完美结合，这真的是一件幸福的事情。”
