11月11日，为打造特色中国品牌，振兴民族经济，由中国经济技术合作促进会、中国国际名牌协会等共同主办的2014年中国特色品牌发布会暨中国特色品牌论坛在三门峡国际文博城举行。新华财经在第一时间为您奉献精彩现场报道。以下为中国十大营 销专家、索象(中国)策划机构董事长卢永峰先生主题演讲。
卢永峰：在很多年以前，我们就开始说自己是经济大国，但绝对不是经济强国，那时我们的人均GDP排在100名之后，我们甚至没有一个像样的国际品牌，在世界品牌100强排行榜上，有58家美国企业，31家欧盟企业，8家日本的企业，还有3家韩国的企业品牌，非常遗憾没有一家是中国企业。虽然我们曾经也诞生过一些知名的品牌，甚至代表中国走向世界，但是真正跟国际巨头相比，无论从资本实力、品牌推广，还是从营 销、运营、客户服务方面，中国品牌与国际品牌之间都有一定的差距。所以对于中国人来讲，下一个30年对于品牌化的打造和品牌化的意识真的是任重而道远，无论是国企还是民业。尤其我们发现很多国企，虽然说总量很大，但是更多的是站在垄断资源、垄断市场的前提下所赚取的利润，实际上和真正的、完全的市场竞争还是不一样的。
不做品牌，企业面临着淘汰!我们一直在强调做品牌，甚至一直在强调打造世界级的品牌，那么到底什么样的品牌才算是世界级的品牌?
首先，我们会发现世界500强品牌大多有一个共同特征：就是具有鲜明的个性，比如好的形象、独特的品牌概念等等。我非常喜欢北大王建国教授说的一句话：“真正的好品牌就是在什么都跟别人一样好的基础上还有一样独好”，我觉得这个理由非常简单、非常通俗，但是却非常实用。拿汽车来讲，为什么有奔驰汽车、有宝马汽车、有沃尔沃，因为买奔驰的人可能需要的就是一种尊容，买宝马的需要的是舒适，买沃尔沃的就是需要安全，这个就构成了它的独好，这就是它的独特的价值主张，某种意义上讲就是它的核心竞争力。
其次，强势的品牌通常还指某一类产品的代名词，比如一提到手机就想到苹果，而这样的强势品牌往往占有绝对优势的市场份额和忠实受众，从某种程度上说，这已经转化为它的无形资产，所以说，把镜子卖给普通人不稀奇，把镜子卖给瞎子才算能力，其实把镜子卖给瞎子也不稀罕，让瞎子还能时刻惦记着你的镜子才是能耐。而我们的民族品牌，只有做到了这一步才算是有了进一步跃升为国际品牌的基础，也只有这样的品牌才有可能真正成长为国际性的大品牌。
但凡是世界级的大品牌，在营 销时都逐渐开始从注重战术到注重战略转变，也就是说我们以前打品牌，更多的注重具体利润、品牌的知名度。但现在，我们更多的是要积累品牌的资产，不论是知名度、联想度、忠诚度、美誉度等等，只有全方位的集中起来，才能打造出世界级的品牌来。现在为什么很多企业在这条道路上光荣地倒下了，就是因为没有一个打造品牌的战略思想。很多企业以为只要找到了好的营 销策划公司就万事大吉，实则不然，所谓外脑也只不过是一股外力，真正的关键还在企业的核心，企业的决策者有没有这个意识，有没有这个胆略，能够下多大的决心等等，这些都是影响一个品牌未来高度的关键。
在我个人和索象团队服务过的企业中，有很多现如今已经成为世界级的大品牌，我发现它们都有一个共同点，那就是战略，把建设品牌放到企业营 销战略的高度去看待这个问题，因为我们是在建设品牌，而不是卖品牌。接下来我会通过索象的案例来说明这个问题，很多人都知道我们服务过东方航空、东风汽车、吉利汽车等世界500强企业，但今天我想说两个可能大家不是很熟悉的案例，通过这两个案例向大家展示我们是如何把中国本土品牌推向世界的。
拿柒牌来说，柒牌公司提倡“立民族志气，创世界名牌”的品牌战略，三十年专注“发现中国男人体态美”，携手索象一起演绎柒牌“比肩世界男装”的品牌形象。柒牌专注中华立领，这个品牌从诞生之初就预示着终有一天它将代表中国走向国际，怀着这个伟大念想，我们为柒牌拟定了“民族品牌的全球战略”，在防御市场被竞品的细分颠覆的同时，保持了柒牌的市场主导地位，使柒牌成为“时尚中华”的主角。为了主攻国外高端市场，我们还建议柒牌启用母子品牌战略，将“中华立领”作为其子品牌独立运作，主打国际高端市场，将彰显中华神韵的男人体态推向世界。同时借势两届中国电影节，携手郭富城、章子怡等众多巨星一同亮相纽约，见证中国华语电影辉煌的同时也让世界认识了柒牌。在我们的策划下，柒牌公司默契配合，调动组织一切力量在美国弗吉尼亚州、华盛顿特区、马里兰州、宾夕法尼亚州和纽约5地分别举办了展演活动，不仅展示了中国男装的时尚风貌，还掀起了一股中华服饰风。如今，柒牌已成为世界男装之林中代表中国的典型，并且屡次扮演外交中的重要角色，2010年“多彩中华”中国民族服饰展演团美国行活动上，“中华立领”被指定为中美文化交流的国礼赠送给美国总统奥巴马及6位州长，在正在进行的APEC会议中，柒牌成为此次会议官方指定服装亮相北京，我们与柒牌一路走来，共同见证和经历了一个世界级民族品牌的奋起之路，更见证了中国男装品牌的不断壮大和中国时尚文化的不断崛起。
接下来我还想跟大家分享一个案例：俏江南，从一开始就立志做“中餐中的LV”的俏江南注定的它的目标是像LV一样迈向国际，成为世界级的大品牌，但是通往世界巅峰的路途中免不了有来自国际品牌的竞争，对此我们针对俏江南的实际情况，为其制定了打造俏江南国际品牌的三大战略：战略上放眼全球，战术上扎根本土;大胆差异化创新，避免与对手走在一条路上;激活中国传统文化资源，为竞争装上防火墙。在具体的策略上，除了渠道、品牌、传播等常规策略的导入，我们尤其重视大型公关对俏江南国际化的助推动力：对于所有中国企业来说，08年奥运会无疑是本世纪最豪华的营 销盛典，也是每一个企业向世界展示自己的大好时机，在索象的助力下，俏江南抓住了这次机会，一举成为08奥运会的赞助商，这不仅能够使消费者对俏江南产品增添更多信心，也将为俏江南赢取更多走向世界大舞台的机会。与此同时，我们还将同样的战术延伸到航空领域，牵线俏江南与全球最大飞机餐饮供应商签约，使得很多国际航空公司如法航、荷航和港龙的航班上都可以吃到俏江南的中餐。此举不仅成功地将俏江南的产品及品牌推向国际，还完成了俏江南企业实现其全球战略的关键一步。
索象成立11年来服务超过500家企业，其中不乏像中国移 动、东方航空、吉利集团、东风汽车集团这样的一些世界级的大品牌，这些品牌在走向世界的历程中，索象从内容创意、全媒体传播等方面提供策略支持，为这些企业的世界品牌之路打下夯实基础，使其在国际市场竞争中走得更稳、更扎实。为什么要说这些，其实我想告诉各位的是，成为世界级的大品牌真的有那么难吗?就算它是难于上青天，事实上不也还是有这么多的企业做到了吗?其实成为世界级的大品牌对于很多中国企业来说不是梦，它很有可能有一天会变成现实。在中国，80年代的企业做的是技术，90年代的企业做的是人才，到了如今，我们最缺乏的是品牌，关于如何做品牌，如何做大品牌，从战术上我想送给大家四个词：差异、独特、价值、传播。如果把四个词进行实践，我相信我们每个企业都能做好自己的品牌，再进一步或许可以实现成为大品牌的理想，无论企业是大是小，都希望企业家们能把品牌这件事情重视起来，如果需要我们提供力量和支持，我们一定会责无旁贷，打造更多世界级的中国品牌，作为中国人都会为之感到骄傲和自豪。
