“范站长，快请坐。我这里有上好的铁观音，一起喝杯茶。”10月23日，在著名的沙县小吃配料一条街上，做批发生意的许老板看到沙县站站长范立军，赶紧放下手中活计，热情地招呼他。
就在一个月前，范立军第一次登门营销，许老板态度冷淡。他头都不抬，自顾自算账，范力军耐心宣传铁路货运的优势，许老板很不耐烦：“我走公路十多年了，顺风顺水，对你们‘铁老大’没兴趣!”为什么会在短时间内态度转变，许老板心直口快：“铁老大确实变了。”
沙县小吃历史悠久，以品种繁多、风味独特和经济实惠著称。现在，沙县小吃遍布海内外，全国各地的沙县小吃店一年营业额超过40亿元。据当地政府统计，目前全县外出经营小吃的人数达五万余人。每年从沙县运往全国各地的小吃配料价值好几个亿。
“赣闽货物快运”列车开行后，范立军把揽货重点瞄准了小吃配料。他带领营销人员走访小吃配料批发一条街，宣传货物快运列车的优势和特点。来到许老板店前，正碰到几个伙计在往电动三轮车上装货，准备马上走汽车运往江西。范立军灵机一动：“许老板，这些货物如果走我们货物快运列车，运费只要二三十元，速度还很快。”许老板不以为然：“我走公路也贵不到哪里去，关键是省心、省事!”范立军听出来许老板话中带刺，依旧满脸真诚：“这样吧，许老板。你就当我是你的朋友，刚好去新余办事，顺便把你的货带过去。你就掏包烟犒劳犒劳我。就试这一把，不满意的话还走公路!”
话说到这个份上，许老板动心了，点头答应。范立军立刻带领职工把货物从三轮车搬到自己的私家车上，拉到车站后办理相关手续。第二天，这批货物就到了井冈山、上饶等站。许老板主动打电话给范力军表示，今后小吃配料全部走铁路!
经过努力，小吃配料一条街的老板们认可了铁路快运。截至10月20日，有38批346件六吨多重的小吃配料，通过货物快运列车运往全国各地。(张贵锋、陈丽华)
