近些年来，调味品作为食品行业一块新蓝海，获得了资本和业内人士的极大关注。随着调味品企业规模化，品牌化步伐加快，调味品行业发展面临的一些问题也越来越突出，首当其冲就是渠道方面。
就渠道类型而言，KA一直是大多数快消品的最主要渠道。KA具有天然的走量、快速周转等优势，适合产品购买频次高，消耗量较大的产品。但这与调味品的产品特性并不是特别匹配。首先，调味品的消费频次与单次消费量，是相对较低和较小的。再加上目前大部分调味产品价格并不高，这就决定了调味品将很难这条通道中取得可观的销售业绩，再加上KA昂贵的进场门槛和苛刻条件，导致大多数调味品企业都对其望尘莫及。
传统的调味品主要销售渠道，以批发市场和农贸市场居多。这种渠道虽然价格便宜，也能走量。但其不利于企业和产品的品牌提升，提价也很困难。那么，到底有没有能同时解决调味品销售量，销售单价和品牌化发展几个需求的通路呢?
中国调味料龙头企业海天股份在其营销渠道的构建上成果累累，称得上是行业典范。海天股份相关负责人表示：“我们生产出品质上好的酱油，我们的工作还没完成，我们还要把这一份美味送到消费者的手上。”
据了解，海天股份健全而缜密的营销网络，全面覆盖中国市场，搭建出海天产品到达消费终端的绿色干线。在国际市场上，海天起步早，产品质优价实，已出口到全球60多个国家和地区，已获得相当不错的市场基础。
在电子商务日益活跃的今天，海天股份倾力打造淘宝商城等电子商务平台，开拓调味品新的营销渠道，近日从海天股份获悉，双十一期间，海天股份天猫官方旗舰店的销售量节节上升，产品质量广受好评。
海天股份相关负责人表示：“网络营销是一个大趋势，网络销售渠道已经成为调味品继批发、商超、零售店之后的第四大销售渠道，且网络媒体主要面对80、90后的年轻消费群体，海天看好未来的网络渠道，并将逐步增加网络渠道的投入。”
