“青藏高原赋予了虔诚的藏族同胞神奇的冬虫夏草，作为雪域高原的儿女，我有一种强烈的使命感，把我们的神奇物产带给社 会大众，让更多人畅享品质健康人生。”玉树国草生物科技有限公司执行总裁宋亚玲近日在杭州接受《中国经营报》记者专访时如是表示。
宋亚玲称，自“国草”成立13年来，秉承纯品更专业、复方更独特的理念，不断加大科技创新，在冬虫夏草成分配比和生产工艺方面不懈钻研，研发出了更适合国人体质的纯品含片及复方产品，如今“国草”已成为中国冬虫夏草行业的领跑者。
布局虫草全产业链，“国草”品牌叫响全国
冬虫夏草素有“软黄金”之称，与人参、鹿茸并列为三大补品。中医认为，虫草入肺肾二经，既能补肺阴，又能补肾阳，主治肾虚、阳痿遗精、腰膝酸痛、病后虚弱、久咳虚弱、劳咳痰血、自汗盗汗等，是唯一的一种能同时平衡、调节阴阳的名贵稀有中药材。
记者获悉，随着虫草的保健价值不断被挖掘，大量资金进入到虫草行业，近年来虫草的价格也不断攀升。与此同时，有关虫草拼接、重金属超标以及造假现象的丑闻频频见诸报端，这大大挫伤了消费者购买虫草的信心。
另外，国内的冬虫夏草产业链很原始，“在青海有一个有趣的说法——藏族人挖虫草、回族人贩虫草，汉族人吃虫草。这里面没有任何的产品附加值，也没有任何产品质量安全控制。”对于虫草行业的种种乱象，宋亚玲表示很忧心。
作为从藏区走出来的80后企业家，宋亚玲目睹了近些年虫草行业的发展态势，多年来，她所领导的国草也在努力持续推动冬虫夏草产业链走向规范化。目前国草已形成了原料基地自有、虫草精深加工、品牌专业化运营为一体的国内最专业的冬虫夏草全系列产业链。
国草在“中国虫草第一县”——青海玉树杂多县海拔4500米以上的雪域高原拥有2万亩专属虫草产源基地，每年可产出虫草2吨左右，专门用于虫草深加工和自产自销。在宋亚玲看来，这是国草独特的核心竞争力之一，“我们可以确保原料源头安全可控，即便科技再先进，工艺再发达，没有好的原料也还是做不出好产品”。
有了好原料，就要做出好产品。作为养生保健行业，国草一直将产品质量看得比天还大。“对于如此珍贵的物产，我们要倍加珍惜，确保安全高效利用，否则就是暴殄天物。”宋亚玲说。国草对采集来的珍贵虫草进行严格筛选，并且通过建立完善的产品溯源体系，保证每份产品都拥有专属二维码，以此确保国草品质。
近年来，虫草市场方向发生了巨大的变化，国草开始树立品牌，并向虫草深加工领域发力。“在我看来，随着电商的发展以及信息的透明化，虫草行业做原料赚差价的时代一去不复返，国草必须朝着虫草深加工，服务定制的方向转型。”作为浙江大学EMBA硕士研究生，宋亚玲对虫草行业的发展方向有着独到的认识。
目前，国草在全国各地已拥有近百家专营店和专柜，营销网络遍布北京、上海、广州、深圳、杭州等地。为了给客户提供更好的产品和服务体验，秉承着“品质国草、健康人生”的经营理念，还创建了遍布全国各大主要城市的“国草会”服务网点。通过建立覆盖全国的营销服务网络，给客户带来纯正、优质、高效产品的同时，“国草”品牌叫响全国。
传统与现代对接，虫草复方独树一帜
“像国草这样原料基地自有、虫草精深加工、品牌专业化运营于一体，且做到一定规模虫草企业，全国不超过5家。”谈及国草在虫草行业中的位置，宋亚玲女士很是自信。
业内人士指出，在国家支持中药现代化的大环境下，冬虫夏草深加工面临前所未有的发展机遇。正是在这一背景下，国草也实现了由原草供应商向现在的虫草深加工企业的华丽转型。
最让国草人骄傲的是，国草的拳头产品——虫草复方目前市场占有率排名第一。访谈中，宋亚玲也难掩自豪之情：“我们的销售统计数据显示，今年我们国草的冬虫夏草复方产品占总销售额的60%，而且客户回头率极高。”
据国草副总裁兼首席技术官陈超博士介绍，国草科研人员通过将传统藏医、中医古方与现代医学科学技术相结合，经过数年的反复研究论证，最终寻找到冬虫夏草最佳的成分配比和生产工艺，此举奠定了国草在虫草复方产品领域的领导者地位。
国草独特的复方产品，算得上真正的“私人定制”，如针对男士研发出了虫草睿阳和欣逸两大胶囊，分别具有壮阳补气、温肾填精和保肺补肾、秘精益气、缓解疲劳等功效;针对女士研发出了虫草蔻颜和青春两大胶囊，分别具有延缓衰老、润泽肌肤和抗衰防皱、淡化色斑等功效;针对体虚人士研发出了冬虫夏草胶囊，以达到滋阴补阳、温和进补的功效。
近期，国草推出的虫草玛咖，再次引起业界的广泛关注。据国草首席产品研发总监董生福介绍，国草虫草玛咖口服片精选秘鲁优质黑玛咖和紫玛咖，搭配一定比例的虫草提取物，在滋肝补肾、抗疲劳和提高男性精子活力等方面功效极优。一经上市，便取得良好的市场反响。
国草复方产品大受消费者欢迎，宋亚玲认为主要有两个原因：首先，中医处方讲究“君臣佐使”，国草科研人员精心研制配比，虫草复方产品的功效会得到更好地发挥;其次，由于复方产品虫草配量的下降，价格也会相应降低，这样，更多的顾客就能享受到虫草复方的独特妙处。
目前国草系列配方已经得到英国Moy Tech Ltd生物研究机构、美国宾夕法尼亚大学海里克生物实验室、浙江省医学科学院等国内百余个研究机构以及保健产品单位的认可和赞赏。功效成就价值，国草系列产品将冬虫夏草滋补养生的功效发挥到极致，成为众多客户日常保健和节假日送礼的不二选择。
拥抱大健康产业，产品和服务两轮驱动
随着人们的需求从基本医疗向更高层次的保健、生命质量需求迈进，大健康产业将获得巨大的商机和市场。但与美国、日本甚至很多发展中国家相比，中国的大健康产业尚存在很大差距。统计数据显示，美国的健康产业占GDP比重超过15%，加拿大、日本等国健康产业占GDP比重超过10%，而我国的健康产业(包括保健、医药及健康产业)仅占GDP的4%-5%。另有专家指出，当前，我国居民的健康资源正被大量消耗和透支，重医疗轻保健，健康支出重点偏于救治，慢性病形势严峻，数亿人处于亚健康状态。
作为国草执行总裁，宋亚玲已清醒地看到大健康产业崛起给公司带来的勃兴机遇，并号召公司上下积极拥抱大健康产业，在产品和服务上做出国草品牌。
为此，国草从消费者权益保护出发，与“中国人保”合作，实行“一言九鼎”百倍赔偿机制。所特有的GMP标准生产线，确保了产品的安全、卫生。国草的一位客户在参观位于青海的技术生产车间时赞叹到，国草的GMP标准化生产线俨然如一间干净整洁的手术室!
据宋亚玲介绍，国草拥有多台全球领先的健康检测设备，可迅速检测出客户的体质，并根据客户体质进行私属定制虫草养生配方。此外，还对“国草会”的每一名会员建立健康档案，并不定时地向他们推送健康养生建议、食疗配方等，全力为顾客打造“私人化”、“个性化”的健康服务。
“让价格回归理性，让价值超越价格，坚持品质为王，服务驱动。”作为雪域高原的儿女，宋亚玲坚信，“这是一份大爱的事业，我要做的，就是让更多的人消费得起珍贵的冬虫夏草，真诚地为客户服务，这是国草做大做强的根本”。
