传统化妆品店转型迫在眉睫，特色店铺迎来新局面
当传统化妆品店遭遇电商网购，关于销售的一系列问题就随之而来了，似乎在这场传统化妆品店与电商平台的战争当中，传统化妆品店以失败告终，其实不仅仅是化妆品行业，服装、包包、饰品等行业都面临同样的问题，实体租金上浮，单店盈利水平在持续下降。有些店铺由于难以维持生存，便被卷入打折、窜货的恶性竞争当中，但实际上越是采用极端的手段，就越难让店铺实现盈利，这种情况下传统化妆品店的转型之路就迫在眉睫。
转型，如何转？该转去哪里？谈及转型，对经营者而言，的确是一个非常头疼的问题。在玲琅满目的品牌当中，我们发现有一个非常典型的案例，它汇聚众多日韩、欧美等国际大牌，瞄准A类城市，抢占都市丽人消费层次的市场份额，以特色店形式出现的它拥有十余年的直营店经验，并且在前2年踏上了特色化妆品整店输出征程，快速复制了500多家店铺，店铺的存活率非常高，它叫卉舍，卉舍都市丽人美丽专门店的出现，在维持了化妆品品牌产品高利润的同时，造就了体验经济下的特色店铺生存神话。
模式之变，是新酒就用新瓶装
变革，不仅仅是品牌产品，更是品牌商业模式的改变。模式的真理探寻当中，直营或加盟令经营者难以抉择，抑或共存？卉舍这种特色化妆品专营店会成为未来市场值得借鉴的模式？
近期关于卉舍特色化妆品专营店的商业课题讨论得很多，卉舍陈列道具丰富，有屏风，有岛中，有背柜，各种各样的模式都有，陈列方式非常丰富。其次，POP、海报DM非常活跃，每次推出的促销活动都能吸引顾客。再次就是会员制，会员享受免费敷面膜、免费化妆、免费美甲等服务。再者，卉舍针对新客户也提供非常多优惠的活动与政策，可轻松实现拓客、纳客。
相比与只做加盟的化妆品店，卉舍拥有53家品牌直营店，所有的活动都先通过直营店进行试点，操练，然后将成熟的终端动销政策复制下去，保证每一个活动都是有效果的。对卉舍而言，一直再说的就是新酒就得用新瓶装，要做就做差异化的，跟别人不一样的，这也让这个牌子在都市时尚生活圈中有足够的知名度。
一站式购物平台或将成为转型亮点
在屈臣氏、丝芙兰、雅丽洁、卉舍等模式争相被讨论的当下，消费者关注得最多的就是一站式采购平台，其实一站式的概念早几年就存在过，只是大都比较浮夸，没有实际落地，而卉舍经过反复的实操之后，最终将这种一站式采购平台落实到了“都市丽人”这个领域，店铺之内陈列品项繁多，一般高达数千个商品，真正实现了“一站式”购物。对比于传统单品类、单品牌店铺而言，这种新的模式更利于拓客。
其实中国的任何连锁目前都还没做到真正的标准化，缺乏国际化标准、系统不具再造能力，不过卉舍的变革倒是值得国内化妆品经营者们去思考与探索。
