合力聚势赢天下——十花汤2015年度订货会即将火爆启幕

时间:2014-11-06 08:52:13 中国社区网

虽然距离2015年尚有2个月,但对快消品、特别是饮品企业们来说,新一年的营销竞赛,已经提前进入了“倒计时”状态。正所谓“早起的鸟儿有虫吃”,谁能更早布局、积极备战,谁可为来年的销售大战提前筹措到足够的“粮草”,谁就最有可能抢占先机,甩对手N条街。

一向喜欢“抢跑”的功能性饮品“十花汤”,此次再度领先业界。

据悉,合力聚势赢天下——“十花汤”2015年度经销商订货会,已定于2014年11月16日,在南京金陵饭店盛大召开。

不保密的订货会

与许多饮品企业喜欢高度保密不同,爱玩“个性”的“十花汤”对于此次意义重大的订货会表现出了惊人的“开放”态度。

“所谓保密只是相对而言,对于一些内部调整和创新的营销策略,一定是要有所保留的。但在发展方向、市场拓展方面就没这个必要了,完全可以提前拿出来跟大家分享。”

“十花汤”创始人钱毅告诉记者,自己从不担心会有同行“借鉴”思路,理由是“市场资源、产品思路和成长路径不同,没有参照性。每家都有自己的打法,盲目跟风他人是没有大成长空间的。”

钱毅表示,此次订货会重点是要对2014年的工作予以全面总结,成绩要嘉奖,失误要反思,特别是对这一年中业绩表现突出的经销商,要给予丰厚奖励,通过塑造“榜样”的力量,激励所有团队的干劲,为来年再战竖立信心和目标。

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延续深耕思维

钱毅表示,2015年,“十花汤”会延续今年的市场销售大区布局,并针对二三线城市予以深耕细作,其中,山东、安徽、江苏、浙江为代表的华东区域将是重点。

据了解,从今年前10个月的市场表现来看,在已开发的21个省中,华东市场的销售业绩增长最为迅速,其中江苏一省就占据了全国业绩的17%,安徽、山东等地也抢到了8%的而这还是产品并未大面积铺开的结果。由此可知,华东地区的市场潜力还远远没有释放,这块“蛋糕”怎么吃,自然是“十花汤”目前最要细细思量的重点工作了。

记者特别留意到,在华东地区外,“十花汤”对河北、甘肃、山西等西北地区市场的开发比重将进一步增大,分量仅次于华东。究其原因,一方面是西北地区均属人口密集型省份,人口红利极为可观,对饮料的消费需求巨大,是“兵家必争之地”。而更深层次的原因,记者以为是接连不断地“雾霾效应”带来的“潜在商机”。

“雾霾带来的健康危机意识越来越强,健康饮食抵抗雾霾也已经成为共识。十花汤富含莱菔子、葛根等成分,在抵御雾霾、提升免疫力方面具有很好的作用,医学上也早有共识。再加上我们独有的去油诉求,我们坚信十花汤可以在这些地区越来越受欢迎!”

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十花汤将启动“渠道联盟”

据了解,2015年,“十花汤”将更加侧重对于中小经销商的开发联合,运用互联网思维,在各大重点市场多点布局,用“占位为王”的思路开展“合纵连横”的策略,“联合一切可以联合的力量”,力争让销售渠道触角延展到每一条小巷、每一间便利店。

“战略上要站得高、看得远,在战术上则必须低调务实,脚踏实地。”

钱毅透露,明年“十花汤”将在单城市中,发起渠道联盟的经销商。以“平等、协作、诚信”为原则,以利益共享、风险共担为基础,通过发挥各自渠道及区域的优势资源,使各经销商联合起来共同开发和运作市场,从而达到快速占领市场及市场投入的合理配置及使用,并最终实现销售而形成的经销商联盟体。

“2015年底,我们在全国预估要达成2000个经销商,形成420个经销商渠道联盟体。”

毫无疑问,2014年的成功破局,让“十花汤”初尝甜头。对于明年的快速扩张期,钱毅与团队成员已经卯足了劲儿。无论此次订货会上还有哪些尚未爆出的“秘密武器”,明年的饮品市场,都必将有一场大戏可看了。

让我们拭目以待!

编辑: 来源:中国社区网综合
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