由湖南卫视独播的都市青春爱情剧《因为爱情有奇迹》,自10月20开播以来,已经连续13天蝉联收视冠军。而其中随着豪门婆婆的“虐待”有方,其全国网收视率在11月1日达到3.31,市场份额8.51,持续上涨的好成绩不断刷新着2014年度的收视纪录。
作为本剧护肤品独家赞助商,诗婷露雅在剧中的表现可圈可点,积攒了大量人气。尤其值得一提的是,10月28号晚21:45分播出的《因为爱情有奇迹》深度植入使得诗婷露雅10月29日的百度指数一夜之间飚到历史从未所见的的高度——翻了20倍,并持续发威至10月30日的45倍,线下顾客更是纷纷进店指定要坚果!可见,百度指数的提升意味着更多的消费者知道和了解了诗婷露雅坚果系列,给线下门店增加了免费流量。毫无疑问,这次电视植入引爆的巨大影响力对品牌的植入营销给出了完美的回馈。
据了解,此次植入《因为爱情有奇迹》的品牌商有22家,而取得如此大的影响仅此1家。那该品牌的植入为何能获得如此大的成绩呢?
仔细分析之后,不难发现如下三点:
第一是选平台。湖南卫视是最大的电视剧生产平台,其中金鹰独播剧场又是湖南卫视招牌,每年必斥巨资推广,诗婷露雅选择湖南卫视,可以借力。另外,都市情感剧是最适合护肤品类植入的剧种,诗婷露雅品牌也充分考虑到了这点。
第二,聚焦打造记忆。聚焦1个系列,而非全系列植入,多不如少,只植入1个系列让消费者记得住,如诗婷露雅此次植入的坚果锁水保湿系列。
第三,创新植入方式。注重视觉呈现和听觉呈现,植入时强调剧种产品露出次数、口播品名和功效次数;此外还要注重剧情植入,运用奇葩小资行为吸引消费者注意,以口播+动作形式展示产品卖点。
除此之外,诗婷露雅品牌还做了剧外的营销和宣传,如最近大热的事件营销,真正将资源渠道打通,实现多赢的局面,从而建立品牌美誉度。