多年来，存款工作一直是区行的弱项，主要是人员多，贷款余额较小，存款完成数额长期维持在任务数的50％左右。今年以来，区行把存款工作放在第一重要位置，向内挖潜，充分调动全员的主观能动性，攻坚克难。至9月底，完成日均存款21610万元，占计划任务数的107.6％，位全市第5名，创历史新高，这个成绩来之不易。
1、强化学习，提高责任意识。针对存款工作这项硬骨头，多次召开行务会和职工大会，统一思想认识，积极宣传，促进干部职工牢固树立存款是立行之本，效益之源的经营理念，进而克服畏难情绪，让全员积极投入到存款营销中。深入推动存款工作“一把手”工程，行领导身先士卒，率先垂范，冲锋在前，形成“一把手”全面抓、副行长重点抓，信贷部具体抓，全行上下一起抓的良好氛围。加大奖励力度，对存款组织贡献大的员工，除市行奖励外，区行再奖励，并在评先、晋级优先考虑，真正发挥鼓励先进，鞭策落后的作用。
2、服务与监管并重，防止企业资金外流。区行把服务寓管理中，做到一手抓服务，一手抓管理，两手抓两手都要硬，通过服务水平的提高，达到提高管理水平。一是提高办贷效率，增强客户黏性。充分利用CM2006系统升级功能，落实AB角制度，保持系统操作快捷准确，熟练操作技能，不断提高办贷效率。对老客户的接续贷款，建立到期提示制度，提前办好续贷手续。对不同企业，因企制宜，制订客户维护方案，不仅从工作理念上真正想客户所想，急客户所急，办客户所需，更从工作环节上用我行的独特政策优势、热情优质服务去感动客户，赢得客户的积极配合。二是以检查促规范。每月由行长、主管行长带队对企业开户、回笼货款的笔数和金额、回笼货款的来源渠道、本月的存贷比、存款贡献度等指标进行检查。重点清理企业多头开户、销售回笼货款通过个人卡结算，督促企业回笼货款及时归行，坚决杜绝信贷资金体外循环。三是发现问题，及时整改。如果发现有多头开户、货款未归农发行等情况，行领导及时约见企业负责人，要求当面做出合理解释，并承诺以后不再发生此类问题，同时给企业下达整改通知书，限期改正，若在第二个月的例行检查中发现未改正，或发现有类似问题再次发生，则在利率定价时对企业实施利率上浮。
3、区行和企业协商办理全额保证金银行承兑汇票。三月份区行与想念食品公司协商办理承兑汇票2000万元，四月份与裕麒棉业协商办理承兑汇票4500万元、与大地棉业办理3000万元，五月份与大地棉业办理4000万元，现银行承兑汇票总余额达到13500万元。
4、吸收企业信用证保证金存款。今年以来，大地棉业已办理信用证折合人民币22361万元，企业缴存保证金4472万元。
5、加强对企业账户存量资金管理、现金管理和销售回笼款的管理，向企业渗透挖潜，提高企业存款贡献度。河南想念食品有限公司在我行贷款余额27200万元，二季度存款贡献度达到31.68％，裕麒棉业贷款余额18500万元，二季度存款贡献度也达到29.46％。大地棉业贷款余额40000万元，二季度存款贡献度达到21.46％，月季合作社贷款余额450万元，二季度存款贡献度也有了大幅度提升，达到22.31％。
6、摸索开展理财业务，提高企业的存量资金效益。在企业存款较为充足的时期，引导企业在农发行办理通知存款和单位协议存款等理财业务。目前区行已与想念食品初步协商办理协议存款3000万元，存款利率可达到1.1％以上。
7、开展同业存款和财政性存款营销工作。已与卧龙区内的金融机构进行了接触，具体合作情况正在洽谈中。
毕克 赵合庆
